林慶堂 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
林慶堂老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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林慶堂老師的內(nèi)訓(xùn)課程
體驗(yàn)式營銷的概念導(dǎo)入 用戶層面 產(chǎn)品層面 銷售人員層面 挑戰(zhàn)一：銷售人員本身沒有體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處及價值，只介紹功能 挑戰(zhàn)二：不會講跟客戶相關(guān)的使用場景 挑戰(zhàn)三：手機(jī)功能類似，難以記憶 挑戰(zhàn)四：無法流暢地演示手機(jī)的功能 什么是體驗(yàn)式營銷 體驗(yàn)式營銷所帶來的購物體驗(yàn) 體驗(yàn)式營銷與流量經(jīng)營 體驗(yàn)式營銷之道演進(jìn) 實(shí)施3G終端體驗(yàn)式營銷具有必要性 3G體驗(yàn)式營銷成果展現(xiàn) 實(shí)施體系基礎(chǔ) 體驗(yàn)式營銷體系全貌 抓產(chǎn)品 帶人員 改環(huán)境 促活動 報支撐 實(shí)施體系運(yùn)轉(zhuǎn)示例---體驗(yàn)式營銷講師團(tuán)隊 體驗(yàn)式銷售方法基礎(chǔ)知識 智能操作系統(tǒng)介紹 什么是手機(jī)終端操作系統(tǒng) 智能操作系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn) 主流智能操作系統(tǒng)簡介 主流手機(jī)參數(shù)
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一、市場管理的理性思路 二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系 錯誤的觀念 正確的觀念 經(jīng)銷商與廠家觀念的差異 經(jīng)銷商對廠家的影響 廠家對經(jīng)銷商的影響 廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作 經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作 合作的真正內(nèi)含 廠家銷售代表的使命 新經(jīng)銷商選擇的注意事項(xiàng)與評估工具 經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評估工具 新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū) 新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項(xiàng) 新經(jīng)銷商談判的六步驟及話術(shù)演練 促成合作的方案制作及話術(shù)演練 合作不成功的三大應(yīng)對策略 點(diǎn)燃經(jīng)銷商新合作意愿三大策略 三、打擊竄貨砸價 企業(yè)打竄貨的24字方針 預(yù)防竄貨的7個常規(guī)方法 考核的轉(zhuǎn)變 內(nèi)部治理做起 識別碼 隔離帶
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部分、【行業(yè)篇】2012年的通信行業(yè)競爭態(tài)勢分析 一、新形勢下三家運(yùn)營商的各自優(yōu)劣勢與市場環(huán)境分析 1、三家運(yùn)營商的SWOT解析 2、新時期三家運(yùn)營商全業(yè)務(wù)競爭優(yōu)劣勢與營銷策略解析 3、移動聯(lián)通電信的差異化優(yōu)勢 4、小組討論：三家優(yōu)劣勢對比 二、新形勢下的三家運(yùn)營商直銷渠道競爭 1、“搶”字訣——聯(lián)通的直銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè) 2、“擾”字訣——電信在移動網(wǎng)的策反戰(zhàn)略 3、“守”字訣——移動對基礎(chǔ)用戶的捆綁保有 三、網(wǎng)格化營銷管理的重點(diǎn) 1、各種類型網(wǎng)格的營銷重點(diǎn) a復(fù)合型網(wǎng)格 b工廠型網(wǎng)格 c農(nóng)村型網(wǎng)格 d社區(qū)型網(wǎng)格 2、微網(wǎng)格營銷策略 a居住社區(qū) b商務(wù)樓宇 c工業(yè)園區(qū) d聚類市場 第二部分、【產(chǎn)品篇
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部分：客戶經(jīng)理角色認(rèn)知 本課程的部分是觀念的改變，首先從傳統(tǒng)銷售觀念向現(xiàn)代營銷觀念的轉(zhuǎn)變。營銷觀念的轉(zhuǎn)變是營銷技能提高的要素，只有解決了這個前提的情況下，行為調(diào)整才有可能被落實(shí)。 章：成為金牌客戶經(jīng)理 營銷的實(shí)質(zhì) 案例：傳統(tǒng)營銷的談判誤區(qū) 信心來源——交換原理 銷售場景剖析演練 顧客是買結(jié)果還是買過程 顧客不相信你時，所講的全部是廢話 讓你身帶十件法寶 新形勢下三家運(yùn)營商的各自優(yōu)劣勢與市場環(huán)境分析 三家運(yùn)營商的SWOT解析 新時期三家運(yùn)營商全業(yè)務(wù)競爭優(yōu)劣勢與營銷策略解析 電信移動聯(lián)通于集團(tuán)客戶市場的差異化優(yōu)勢 小組討論：三家優(yōu)劣勢對比 新形勢下的三家運(yùn)營商的集團(tuán)客戶競爭 新時期電信集團(tuán)客戶的拓
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一、如何選擇優(yōu)質(zhì)的KA店 渠道分布的狀況分析 渠道銷售的發(fā)展方向 為什么要與KA通路合作 優(yōu)質(zhì)KA店選擇的九大標(biāo)準(zhǔn) 位置的選擇 人氣的選擇 銷量的評估 周轉(zhuǎn)的評估 促銷能力評估 管理能力評估 信譽(yù)的評估 …… 進(jìn)入KA渠道的注意事項(xiàng) 進(jìn)入KA渠道的談判策略 進(jìn)店條碼的設(shè)計 進(jìn)店流程的設(shè)計 與采購關(guān)系的構(gòu)建 商超突發(fā)事件的處理 二、破解商超采購 采購的考核指標(biāo)認(rèn)識 采購談判內(nèi)幕破解 采購談判三大殺手锏破解 應(yīng)對采購強(qiáng)勁勢頭的絕招 如何進(jìn)行客情維護(hù) 三、KA渠道談判技巧 國內(nèi)企業(yè)做超市為什么“不死即傷” 內(nèi)部人員斗爭和政策空白 超市談判五個絕招 應(yīng)對采購強(qiáng)勢風(fēng)格的絕招 專業(yè)的“還價”規(guī)則 單店