曹英杰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：門(mén)店銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
曹英杰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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曹英杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售拜訪的基礎(chǔ)1.銷售是讓客戶“中毒”的一個(gè)過(guò)程2.銷售是不斷認(rèn)同的完美過(guò)程3.銷售是提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求的過(guò)程4.銷售談判是雙方愉悅、開(kāi)心、互動(dòng)、的過(guò)程二、優(yōu)秀銷售--的5種素質(zhì)和6種知識(shí)案例：如何從一個(gè)業(yè)務(wù)“小鮮肉”到“老油條”的故事三、拓展客戶的三個(gè)準(zhǔn)備工作1. 工具準(zhǔn)備1)“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對(duì)不可缺少的戰(zhàn)斗武器。2)臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”,凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。2. 儀表準(zhǔn)備1)印象決定你能否進(jìn)門(mén)，而“印象的好壞90取決于儀表”。2)上門(mén)拜訪要成功，就要選擇與
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章1、展會(huì)營(yíng)銷步驟1)展示公司實(shí)力，樹(shù)立公司形象；2)拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任；3)擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶意識(shí)；4)加大簽單機(jī)會(huì)，提高公司業(yè)績(jī)；5)累積客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)影響；2、建材展會(huì)的客戶分析1)集中：當(dāng)天40萬(wàn)左右；2)時(shí)間緊迫：只有3天半時(shí)間；3)關(guān)注品牌多；4)客戶分類；5)客戶關(guān)注點(diǎn)；3、建材展會(huì)的客戶分析1)被忽悠的多了，慎重了。2)當(dāng)場(chǎng)確定交錢(qián)少了。3)來(lái)之前就有備選的品牌參考，沒(méi)有以前盲目了。4)貨比三家，很多客戶不是看展就定，而是回去后比較。5)討價(jià)還價(jià)越來(lái)越嚴(yán)重，恨不得能夠讓你免費(fèi)上樣，讓你免費(fèi)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。4、建材展會(huì)的主題“締造”1)主題要有轟動(dòng)性，讓人看到有駐足和探