曹英杰老師的內(nèi)訓課程
章：1、曹老師做生意的秘訣！1)不做就做唯一（永遠記?。?)不做優(yōu)秀就做奇葩（過目不忘）3)說服了女人就等于談成了生意（女權做主）2、市場大環(huán)境的情況分析1)今年的樓市不溫不火2)建材市場業(yè)績普遍下滑3)高端消費的停滯(反貪）4)人人都缺錢，客戶謹慎5)門窗專賣店市場冷清6)活動不斷，收效甚微7)我們的出路……3、未來建材市場發(fā)展趨勢1)競爭激烈化（錢難賺）2)競爭品牌化 （爭蛋糕）3)競爭精細化 （定位準）4、建材行業(yè)新機會1)城鎮(zhèn)化進程的加快，商機無限，你不要漏了（農(nóng)村市場這個大蛋糕）。2)人們已經(jīng)開始接受環(huán)保，品牌，服務化的概念（沒品牌無商可經(jīng)）。3)人性化的功能需求私人定制和高端生活品
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章：一、未來家居建材市場發(fā)展趨勢1、競爭激烈化（錢難賺）2、競爭品牌化 （爭蛋糕）3、競爭精細化 （定位準）二、終端家居建材行業(yè)競爭情況分析1、大部分都是夫妻店（競爭層次低）。2、很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下無敵”（無品牌感念）。3、營銷和服務沒有提到“計劃日程”。4、沒有良好的用人機制。三、經(jīng)銷商成功經(jīng)營的“三只手”1、買手（選擇品牌）2、賣手（零售）3、操盤手（店面管理）四、品牌是終端店面的黃金踏板1、品牌能夠帶給消費者的好處（節(jié)省時間，質量應該不錯，有服務）2、怎么才叫專業(yè)的品牌化運作（SI，店面管理，標準化操作）3、品牌的帶給老板好處（辛苦賺錢-躺著賺錢，賺搬運工的錢—富人的錢）第二
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章：一、銷售拜訪的基礎1.銷售是讓客戶“中毒”的一個過程2.銷售是不斷認同的完美過程3.銷售是提供產(chǎn)品或服務，滿足客戶需求的過程4.銷售談判是雙方愉悅、開心、互動、的過程二、優(yōu)秀銷售--的5種素質和6種知識案例：如何從一個業(yè)務“小鮮肉”到“老油條”的故事三、拓展客戶的三個準備工作1. 工具準備1)“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器。2)臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”,凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。2. 儀表準備1)印象決定你能否進門，而“印象的好壞90取決于儀表”。2)上門拜訪要成功，就要選
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章1、展會營銷步驟1)展示公司實力，樹立公司形象；2)拓寬溝通渠道，促進彼此信任；3)擴大宣傳力度，提升客戶意識；4)加大簽單機會，提高公司業(yè)績；5)累積客戶資源，擴大市場影響；2、建材展會的客戶分析1)集中：當天40萬左右；2)時間緊迫：只有3天半時間；3)關注品牌多；4)客戶分類；5)客戶關注點；3、建材展會的客戶分析1)被忽悠的多了，慎重了。2)當場確定交錢少了。3)來之前就有備選的品牌參考，沒有以前盲目了。4)貨比三家，很多客戶不是看展就定，而是回去后比較。5)討價還價越來越嚴重，恨不得能夠讓你免費上樣，讓你免費經(jīng)營指導。4、建材展會的主題“締造”1)主題要有轟動性，讓人看到有駐足和探
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章：1、曹老師做生意的秘訣！1)不做就做唯一（永遠記?。?)不做優(yōu)秀就做奇葩（過目不忘）3)說服了女人就等于談成了生意（女權做主）2、市場大環(huán)境的情況分析1)今年的樓市不溫不火2)建材市場業(yè)績普遍下滑3)高端消費的停滯(反貪）4)人人都缺錢，客戶謹慎5)門窗專賣店市場冷清6)活動不斷，收效甚微7)我們的出路……3、未來建材市場發(fā)展趨勢1)競爭激烈化（錢難賺）2)競爭品牌化 （爭蛋糕）3)競爭精細化 （定位準）4、建材行業(yè)新機會1)城鎮(zhèn)化進程的加快，商機無限，你不要漏了（農(nóng)村市場這個大蛋糕）。2)人們已經(jīng)開始接受環(huán)保，品牌，服務化的概念（沒品牌無商可經(jīng)）。3)人性化的功能需求私人定制和高端生活品
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一、未來家居建材市場發(fā)展趨勢1、競爭激烈化（錢難賺）2、競爭品牌化 （爭蛋糕）3、競爭精細化 （定位準）二、終端家居建材行業(yè)競爭情況分析1、大部分都是夫妻店（競爭層次低）。2、很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下無敵”（無品牌感念）。3、營銷和服務沒有提到“計劃日程”。4、沒有良好的用人機制。三、經(jīng)銷商成功經(jīng)營的“三只手”1、買手（選擇品牌）2、賣手（零售）3、操盤手（店面管理）四、品牌是終端店面的黃金踏板1、品牌能夠帶給消費者的好處（節(jié)省時間，質量應該不錯，有服務）2、怎么才叫專業(yè)的品牌化運作（SI，店面管理，標準化操作）3、品牌的帶給老板好處（辛苦賺錢-躺著賺錢，賺搬運工的錢—富人的錢）第二章一