史天機(jī) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
史天機(jī)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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史天機(jī)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧課程背景： 當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，如何跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子。 解決方案式銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售理念，被聯(lián)邦快遞、IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運(yùn)營(yíng)商、渣打通訊運(yùn)營(yíng)商等眾多“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)所推崇，風(fēng)靡全球十多年。本課程全面、系統(tǒng)的給你一整套解決方案，差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，從而幫助企業(yè)和銷(xiāo)售人員跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子，讓你笑傲江湖，在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵。課程目標(biāo)：1、建
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銷(xiāo)售渠道建設(shè)與渠道資源管理課程特色：1、講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用2、培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程對(duì)象：高層管理人員、銷(xiāo)售管理人員、渠道管理人員課程大綱：第一篇 營(yíng)銷(xiāo)渠道總論第一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念1、什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用分銷(xiāo)過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸4、營(yíng)銷(xiāo)渠道的價(jià)值案例1：渠道：關(guān)乎成敗案例2：營(yíng)銷(xiāo)渠道的無(wú)形資產(chǎn)二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能和流程1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復(fù)雜程度（3）專(zhuān)業(yè)化2、營(yíng)銷(xiāo)渠道
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《贏在創(chuàng)新——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》課程背景：互聯(lián)網(wǎng)革命以來(lái)，全球零售商業(yè)發(fā)生巨變，零售商必須認(rèn)真思考商業(yè)模式的本質(zhì)，創(chuàng)新零售商業(yè)模式才可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。零售業(yè)模式的創(chuàng)新是必須需要的，但企業(yè)怎么連續(xù)不斷地產(chǎn)生創(chuàng)新，是需要?jiǎng)?chuàng)新的土壤和思維源泉。怎樣把企業(yè)做好做大？這就需要把不斷創(chuàng)新作為取得成功的根基。創(chuàng)新對(duì)有的企業(yè)來(lái)說(shuō)是錦上添花，因?yàn)槠髽I(yè)在創(chuàng)新之前是有一定的基礎(chǔ)和沉淀的，有沒(méi)有創(chuàng)新之花企業(yè)都能過(guò)日子；但創(chuàng)新對(duì)有的企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是雪中送炭，如果沒(méi)有創(chuàng)新它就會(huì)死，有了創(chuàng)新它有可能就存活。所以，沒(méi)有根基的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是可怕的課程目標(biāo)：1、了解零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的概
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贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理精英課程背景：銷(xiāo)售管理者有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識(shí)別求職者加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷(xiāo)售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷(xiāo)售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)，運(yùn)用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。課程目標(biāo)： 1、理解銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷(xiāo)售系統(tǒng)，營(yíng)造高效團(tuán)隊(duì)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo) 2、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理四
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高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施課程背景：對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門(mén)一腳的促銷(xiāo)了。毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是擴(kuò)大銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)占有率，迅速回籠資金的一個(gè)重要手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪，經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。但是，促銷(xiāo)是把雙刃劍，在帶來(lái)更多利潤(rùn)的同時(shí)犧牲了產(chǎn)品價(jià)格，削弱了品牌溢價(jià)的影響力，助長(zhǎng)了顧客有活動(dòng)才購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷(xiāo)，在保證利潤(rùn)和不削弱品牌忠誠(chéng)度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。課程目標(biāo)：幫助學(xué)員學(xué)會(huì)并運(yùn)用促銷(xiāo)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、關(guān)鍵點(diǎn)把控、促銷(xiāo)效果評(píng)估、跟進(jìn)。課
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售起源于20世紀(jì)90年代。它要求銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶(hù)的要求；并預(yù)見(jiàn)客戶(hù)的未來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法，是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式。課程目標(biāo)：1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2、學(xué)習(xí)有針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型制定不同的銷(xiāo)售對(duì)策3、學(xué)會(huì)分析客戶(hù)，掌握建立持久價(jià)值客戶(hù)關(guān)系技巧4、學(xué)習(xí)SPIN四問(wèn)技能，掌握發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧5、樹(shù)立結(jié)果意識(shí)，做有責(zé)任心有行動(dòng)力的銷(xiāo)售人課程時(shí)長(zhǎng)：1天課程對(duì)象：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（從管理層到一線(xiàn)員工）課程大綱：第一章? 回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)—營(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、