顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：顧問(wèn)式銷售起源于20世紀(jì)90年代。它要求銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶的要求；并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求，提出積極建議的銷售方法，是一種全新的銷售概念與銷售模式。課程目標(biāo)：1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)銷售的挑戰(zhàn)2、學(xué)習(xí)有針對(duì)不同客戶類型制定不同的銷售對(duì)策3、學(xué)會(huì)分析客戶，掌握建立持久價(jià)值客戶關(guān)系技巧4、學(xué)習(xí)SPIN四問(wèn)技能，掌握發(fā)掘客戶需求的技巧5、樹(shù)立結(jié)果意識(shí)，做有責(zé)任心有行動(dòng)力的銷售人課程時(shí)長(zhǎng)：1天課程對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)（從管理層到一線員工）課程大綱：第一章? 回歸營(yíng)銷本質(zhì)—營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、

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會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)課程背景：會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：1、詳細(xì)闡述會(huì)議營(yíng)銷管理的操作精髓2、分析會(huì)議營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案3、掌握會(huì)議營(yíng)銷管理的技能提升方法4、會(huì)議營(yíng)銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)5、引爆會(huì)議營(yíng)銷管理潛力的行動(dòng)方案

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金牌經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理能力提升訓(xùn)練【課程背景】經(jīng)銷商越來(lái)越難管，經(jīng)銷商越來(lái)越不聽(tīng)話面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商管理常見(jiàn)的以下問(wèn)題：如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立經(jīng)銷商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任經(jīng)銷商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒(méi)錢(qián)……經(jīng)銷商如何開(kāi)發(fā)管理什么怎么管理如何管理由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致廠商之間的理解不對(duì)稱。因而導(dǎo)致市場(chǎng)常常出現(xiàn)以上經(jīng)銷商管理的常見(jiàn)問(wèn)題。那么，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)重的：“產(chǎn)品同質(zhì)化，投入同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化”現(xiàn)象，新形勢(shì)下的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理能否全新

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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)核心能力提升課程背景：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營(yíng)銷觀念與意識(shí)，結(jié)合中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)介紹經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹(shù)立區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，培訓(xùn)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和發(fā)展壯大的動(dòng)力，同時(shí)，使經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績(jī)。教程循序漸進(jìn)，密切結(jié)合中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀，緊緊抓住經(jīng)銷商工作實(shí)踐中面臨的問(wèn)題，從提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力出發(fā)，使?fàn)I銷經(jīng)理掌握必備的觀念、知識(shí)和技能，同時(shí)給予學(xué)員具體的管理方法和工具。課程目標(biāo)：1、使經(jīng)銷商重新認(rèn)識(shí)廠商

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快消品渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景：渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商之間取得平衡，面對(duì)諸如此類的問(wèn)題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。渠道管理絕不僅僅是簡(jiǎn)單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵所在。愿與制定分銷策略或?qū)嵤Q策的人員，一起探討、分享營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的觀點(diǎn)和方法。課程目標(biāo)：1、基本了解市場(chǎng)通路概念2、理解經(jīng)銷商的日常業(yè)務(wù)運(yùn)作3、掌握經(jīng)銷商管理的基本流程與技巧課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及有潛質(zhì)

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連鎖企業(yè)盈利系統(tǒng)營(yíng)銷策劃總裁班課程背景：參加這次營(yíng)銷策劃項(xiàng)目班演練的目的，是為您和團(tuán)隊(duì)在繁忙的日常管理中準(zhǔn)備的一個(gè)休息驛站，您可以帶領(lǐng)您的團(tuán)隊(duì)同史天機(jī)老師一同思考連鎖經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。其實(shí)在史天機(jī)所服務(wù)的成功連鎖的企業(yè)管理方法都是隔行如隔山，但隔行不隔理，史天機(jī)老師認(rèn)為只有不成功的企業(yè)管理方法才不一樣。成功可以復(fù)制，可以學(xué)習(xí)，要把連鎖企業(yè)管理的成功經(jīng)驗(yàn)帶回去，參加這次演練，您的企業(yè)就一定會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定會(huì)更知道方式方法和流程。史老師的演練是為您的管理團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的連鎖盈利系統(tǒng)互動(dòng)平臺(tái)，邀請(qǐng)的是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)及創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)建的不僅僅是企業(yè)家個(gè)人成功的基因，而是你們經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)

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