古博 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)營銷
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模塊：戰(zhàn)術(shù)拓客強(qiáng)銷突圍（7個(gè)手段突圍--40億背后的營銷變革）前言：中海.濟(jì)南華山瓏城-----上演萬人搶房大戰(zhàn)一、數(shù)字背后的數(shù)字二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷理念的革新三、顛覆傳統(tǒng)營銷方式--人性的解放四、項(xiàng)目熱銷的三個(gè)要素1、產(chǎn)品力2、客儲(chǔ)力3、銷售力總結(jié)：本單元以提升營銷人員客觀看待中海項(xiàng)目的銷勢(shì)及從數(shù)據(jù)分析上對(duì)整體市場(chǎng)的信心激勵(lì)。案例：中海發(fā)糧票行動(dòng)方案，讓我們讀懂房地產(chǎn)的新拓客思維！單元：中海產(chǎn)品力-----定位精準(zhǔn)高附加值產(chǎn)品配比：定位主流，配比合理戶型設(shè)計(jì)：強(qiáng)化功能和舒適性景觀資源：山湖景觀利用大化附加值：做足附加值，提升溢價(jià)，配套資源的提前引入價(jià)值傳遞：全觸點(diǎn)式的價(jià)值營銷總結(jié)：本單元重
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模塊：誠信企業(yè)文化建制單元、房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)的意義與構(gòu)成一、房地產(chǎn)企業(yè)的文化是怎么構(gòu)成的1、表面的文化叫做物質(zhì)文化，它是由產(chǎn)品文化和容貌文化構(gòu)成。2、是行為文化，它是由企業(yè)家的行為和員工的行為構(gòu)成。3、是制度文化。4、是企業(yè)文化核心的內(nèi)容也就是精神的文化，這個(gè)也是企業(yè)的精神、企業(yè)的哲學(xué)以及價(jià)值觀等等來構(gòu)成的。二、房地產(chǎn)企業(yè)的文化建設(shè)的意義1、房地產(chǎn)企業(yè)文化的構(gòu)建是房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)力；2、房地產(chǎn)企業(yè)文化的構(gòu)建是房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶；3、房地產(chǎn)企業(yè)的文化是房地產(chǎn)產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵。第二單元新常態(tài)房企核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)秘笈--標(biāo)桿企業(yè)的文化建設(shè)標(biāo)桿企業(yè)一：招商地產(chǎn)企業(yè)文化手冊(cè)一、綱領(lǐng)1、核心要
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單元：中海房產(chǎn)創(chuàng)新營銷系統(tǒng)核心解密一、中海企業(yè)品牌文化剖析1、中海品牌背后的力量2、企業(yè)體系及發(fā)展對(duì)營銷的影響（1）發(fā)展歷程（2）業(yè)務(wù)布局（3）經(jīng)營業(yè)績（4）五代精品（5）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（6）人才培養(yǎng)（7）企業(yè)公民（8）業(yè)績榮譽(yù)二、營銷8大要素解密中海營銷制勝要訣1、品牌升級(jí)定位2、產(chǎn)品領(lǐng)先一步3、高觸點(diǎn)體驗(yàn)區(qū)打造4、客戶摸排定位5、市場(chǎng)研判 競(jìng)品解析6、全新渠道建設(shè)7、高能營銷團(tuán)隊(duì)8、價(jià)格對(duì)沖策略三、2015年下半年9大營銷趨勢(shì)展望1、產(chǎn)品復(fù)合化=金融產(chǎn)品 地產(chǎn)產(chǎn)品2、預(yù)算線上化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占比加劇3、互聯(lián)網(wǎng)降低房價(jià)成為可能4、個(gè)體作用空前從經(jīng)紀(jì)人到自媒體5、組織機(jī)構(gòu)變革加劇6、企業(yè)自平臺(tái)自媒體自電