劉曉陽 老師
- 關(guān)注者：人 收藏數(shù)：人
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：創(chuàng)新營銷 微信營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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劉曉陽老師的內(nèi)訓(xùn)課程
精準網(wǎng)沙的組織與策劃課程目標：通過培訓(xùn)，讓受眾 ? 建立用沙龍獲客和成交客戶的正確認識 ? 學(xué)會客戶選擇和基于產(chǎn)品對客戶進行分類； ? 通過前期服務(wù)提升客戶到達率和簽約率； ? 明確沙龍的組織方式和流程設(shè)計； ? 帶走一套沙龍操作的活動策劃方案SOP書課程安排：理念篇 1. 網(wǎng)點沙龍打開營銷新局面1. 案例分析 ? 沙龍營銷是提升業(yè)績的高效模式2. 沙龍模式價值分析 ? 匯集客戶提升銷售效率 ? 利用同頻效應(yīng)提升銷售業(yè)績 ? 建立關(guān)系促進多次開發(fā) ? 提升客戶經(jīng)理精準營銷能力 ? 打造高素質(zhì)
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課程名稱： 《壽險續(xù)期業(yè)務(wù)開拓策略》 主講： 劉曉陽老師 6課時課程目標：通過培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員 ? 明確續(xù)期業(yè)務(wù)對業(yè)務(wù)員的價值和意義； ? 提升續(xù)期業(yè)務(wù)的銷售及服務(wù)技能； ? 增強業(yè)務(wù)人員的續(xù)期業(yè)務(wù)執(zhí)行力。課程大綱/要點:一、續(xù)期業(yè)務(wù)對銷售的價值和意義1、業(yè)務(wù)人員如何提升自己的核心競爭力？1）保險行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2）保險行業(yè)業(yè)務(wù)人員的核心競爭力塑造2、續(xù)期業(yè)務(wù)對銷售的價值1）續(xù)期業(yè)務(wù)人員的困惑2）深度解析保險續(xù)期業(yè)務(wù)——續(xù)期業(yè)務(wù)的7大價值3）續(xù)期業(yè)務(wù)VS新單業(yè)務(wù)的優(yōu)勢4）做好續(xù)期業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化新單業(yè)
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課程名稱： 《銀保期交業(yè)務(wù)的需求導(dǎo)向式銷售技能》 主講： 劉曉陽老師 6課時課程目標：通過培訓(xùn)，讓受眾 ? 了解銀行保險業(yè)態(tài)勢和期繳保險市場規(guī)模現(xiàn)狀 ? 認清期繳及保障型保險是大勢所趨； ? 解析銀行網(wǎng)點營銷期繳保險的核心難點和突破技術(shù)； ? 可以通過挖掘客戶需求構(gòu)建產(chǎn)品賣點； ? 重點理解保險對家庭資產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)的屏障作用 ? 實踐期繳產(chǎn)品場景營銷的一種模式：沙龍 ? 實踐期繳業(yè)務(wù)推動的要點；課程大綱/要點:趨勢篇一、“新常態(tài)”經(jīng)濟形勢下銀保業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢1
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保險營銷實戰(zhàn)技巧課程目標：通過培訓(xùn)，讓受眾掌握保險的需求導(dǎo)向式銷售技能；掌握保險銷售過程中利用微信獲客、提升客戶粘性和進行線下轉(zhuǎn)化的技巧；掌握保險客戶的精準維護技巧課程安排：一、保險的需求導(dǎo)向式營銷技巧（一）蘋果的黃金圈法則1、從why，how 和what 說起2、挖掘客戶需求是保險營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（二）保險營銷——五板斧1、目標市場客戶開拓2、目標客戶需求挖掘（1）識別保險客戶的顯性需求和隱性需求（2）需求一：家庭資產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)的屏障（3）需求二：資產(chǎn)保值增值（4）需求三：安逸養(yǎng)老生活的保障（5）需求四：子女教育需求（6）需求五：人身健康安全保障3、產(chǎn)品推介（1）產(chǎn)品賣點挖掘（2）制定產(chǎn)品銷
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創(chuàng)新2.0保險營銷理念課程目標：通過培訓(xùn)，讓客戶經(jīng)理掌握互聯(lián)網(wǎng)時代下保險營銷的新思路與理念；了解市場上不同類型的創(chuàng)新營銷模式掌握創(chuàng)新保險營銷理念和技能課程安排：一、互聯(lián)網(wǎng)時代下保險營銷新趨勢1、互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)“體驗經(jīng)濟”1）“三馬同倉”賣保險2）營銷中的客戶體驗3）保險營銷從產(chǎn)品導(dǎo)向——需求導(dǎo)向——體驗導(dǎo)向4）虛擬保險產(chǎn)品營銷關(guān)注客戶體驗2、基于網(wǎng)絡(luò)平臺的保險營銷1）微信端保險營銷思路（案例）2）支付寶端保險營銷思路（案例）3）三方平臺保險營銷思路（案例）二、保險營銷創(chuàng)新升級1、公司整體營銷策略升級1）區(qū)分金融平臺上三大主體的職責(zé)2）理清保險在財富管理中的正確位置2、產(chǎn)品升級服務(wù)1）產(chǎn)品系列線的完