化俊麗 老師
- 所在地區(qū)： 山西 太原
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀保期繳營(yíng)銷(xiāo)、大單營(yíng)銷(xiāo)、銀行零售營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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化俊麗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
贏(yíng)客戶(hù)者贏(yíng)天下——百萬(wàn)期繳大單營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)技巧課程背景： 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)困惑：學(xué)習(xí)了那么多保險(xiǎn)知識(shí)，見(jiàn)到客戶(hù)總不知道從哪里開(kāi)始談起；我滔滔不絕，客戶(hù)卻無(wú)動(dòng)于衷，仿佛我講的內(nèi)容和他沒(méi)有關(guān)系；想盡一切辦法來(lái)邀約客戶(hù)，客戶(hù)卻總覺(jué)得我另有所圖；追蹤了兩個(gè)月的客戶(hù)，就是不簽單，也不拒絕，我該怎么辦？客戶(hù)總覺(jué)得產(chǎn)品收益低、時(shí)間長(zhǎng)，我該如何面對(duì)？ 長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是需要攻克的難題，因?yàn)殚L(zhǎng)期期繳產(chǎn)品形態(tài)專(zhuān)業(yè)復(fù)雜，而面對(duì)的高端客戶(hù)需求又是多元化的、多層次的，有時(shí)甚至連自己都表達(dá)不清楚。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)者更愿意談產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)而沒(méi)有去做客戶(hù)需求的挖掘，一個(gè)不小心就容易和客戶(hù)的需求
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打造“銀發(fā)”時(shí)代的“金色”未來(lái) ——長(zhǎng)期期繳養(yǎng)老主題客戶(hù)沙龍課程背景： 近年來(lái)，我國(guó)老齡人口上升比例逐年增加，根據(jù)聯(lián)合國(guó)的預(yù)測(cè)1990-2020年我國(guó)老齡化人口遞增速度為3.3，而世界老齡化人口的平均增速為2.5;從這個(gè)數(shù)據(jù)我們不難看出，我國(guó)老齡化增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了世界老齡化的速度。目前我國(guó)60歲以上的老齡人口已經(jīng)超過(guò)了兩億，若照此下去，到2050年我國(guó)將成為世界老齡化最嚴(yán)重的國(guó)家。這讓我們不得不更多的考慮我國(guó)老齡人口如何才能獲得足額的養(yǎng)老金才能安享晚年 未
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高效管理，提升績(jī)效——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)高效管理課程背景： 當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。 保險(xiǎn)行業(yè)又好又快的發(fā)展，需要各家保險(xiǎn)主體不斷提高公司的經(jīng)營(yíng)管理能力，與之相匹配的是各保險(xiǎn)主體的管理者需要建立一套系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的管理模型，尤其是各業(yè)務(wù)管理?xiàng)l線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，既要遵守行業(yè)規(guī)范，確保堅(jiān)守合規(guī)底線(xiàn)，又要在合規(guī)基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)的開(kāi)拓能力、持續(xù)發(fā)展能力，團(tuán)隊(duì)管理能力和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新能力，確保營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)健
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顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)點(diǎn)掘金課程背景： 在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的金融行業(yè)，銀行要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅來(lái)自同業(yè)，也來(lái)自其他金融機(jī)構(gòu)。建立一支高素質(zhì)、高技能、好心態(tài)的績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是銀行個(gè)金條線(xiàn)非常重要的一項(xiàng)工作。該課程旨在打造一支有核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)建設(shè)還是對(duì)自身的定位，本課程都有自己的獨(dú)特理念，幫助團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷(xiāo)角色的全新打造和樹(shù)立。 同時(shí)課程對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、感情營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)活動(dòng)策劃等銷(xiāo)售方式進(jìn)行了系統(tǒng)介紹，重點(diǎn)教授顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)在客戶(hù)經(jīng)理 To C端的應(yīng)用，課
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農(nóng)信社柜面溝通服務(wù)技能提升課程背景： 農(nóng)信社近年來(lái)面臨著前所未有的改革轉(zhuǎn)型壓力，從結(jié)算服務(wù)型向營(yíng)銷(xiāo)型的轉(zhuǎn)變是農(nóng)信社目前主要的改革點(diǎn)，在改革面前，最大的問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)轉(zhuǎn)變和營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣的突破。目前很多農(nóng)信社人員還停留在做好服務(wù)就可以了的階段，很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)和自己沒(méi)有關(guān)系，面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)，有各種畏難情緒，不敢、不愿、不會(huì)...而營(yíng)銷(xiāo)技能的缺失更是目前農(nóng)信社在轉(zhuǎn)型中面臨的瓶頸。很多行員具備了營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)，可是營(yíng)銷(xiāo)手段停留在一句話(huà)介紹產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)于廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展沒(méi)有計(jì)劃，對(duì)個(gè)人客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)和維護(hù)沒(méi)有方法，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)難的心理認(rèn)知，這種認(rèn)知又進(jìn)步一造
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MOT——把握關(guān)鍵時(shí)刻突破銀保營(yíng)銷(xiāo)課程背景： 銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于個(gè)人代理的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，需要在銀行的廳堂環(huán)境里完成。這種營(yíng)銷(xiāo)模式缺失了日常對(duì)客戶(hù)的維系和鋪墊，需要在較短時(shí)間內(nèi)讓客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定，而基于保險(xiǎn)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的功能性認(rèn)知不足，讓銀保營(yíng)銷(xiāo)加大了難度。 廳堂流量客戶(hù)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)通常面臨著客戶(hù)不信任、產(chǎn)品聽(tīng)不懂這兩個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)難題，而這兩個(gè)問(wèn)題則是營(yíng)銷(xiāo)者的專(zhuān)業(yè)能力和營(yíng)銷(xiāo)技能不足的體現(xiàn)。如何在短時(shí)間內(nèi)和客戶(hù)建立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的信任感，如何快速切入探尋客戶(hù)的需求，如何更快更準(zhǔn)的介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，都是廳堂營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的難點(diǎn)。 為了讓銀保