文方老師的內訓課程
《券商營銷新戰(zhàn)略及綜合服務技能提升》 主講：文方 2 天課程目標 ?券商大資管、大投行戰(zhàn)略調整引發(fā)的變革 券商分支機構盈利模式變化引發(fā)的思考?如何提升機構客戶營銷技法及服務戰(zhàn)略 新形式下券商經紀業(yè)務的4247515732091540951157168515生存法則?券商機構業(yè)務與經紀業(yè)務有效融合課程對象 券商分支機構營銷及投顧人員授課方式 課堂講授+案例分析+互動交流 課程大綱 模塊一：新形式下券商分支機構綜合金融服務盈利模式（第1天上午）新形式下券商的機遇和挑戰(zhàn)券商競爭環(huán)境分析分支機構結構性變化對原有經紀業(yè)務服務模式的改變營銷服務人員意識和觀念轉變營銷思維要擴展營
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《基金銷售專項技能提升》時間：2天主講：黃芳課程收益：了解公募基金市場現(xiàn)狀重塑銷售心態(tài)帶領學員加固理解基金產品知識和特性教會學員識別購買基金的目標客戶詳細解讀基金推薦的方式：一次性推薦、基金定投常用銷售基金的場景及不同場景下的營銷方式課程提綱：基金銷售市場現(xiàn)狀分析基金產品銷售現(xiàn)狀基金銷售的信心從何而來基金銷售的便利性VS專業(yè)性基金在金融投資領域的地位和作用證券投資基金產品知識及特點與其他金融產品的差異（存款、集合理財、私募、信托、P2P）基金銷售對銀行發(fā)展的戰(zhàn)略意義對基金銷售工作的認識每個客戶都是潛在客戶任何階段都有適合客戶的產品每一類型基金產品都有客戶需求和目標客戶基金銷售實戰(zhàn)及話術銷售實戰(zhàn)