顧問式營銷與資產(chǎn)配置

課程目標(biāo)：銀行零售營銷人員面臨困境：市場變化導(dǎo)致原來營銷方法失效，專業(yè)知識(shí)難以轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能，和客戶溝通交流障礙等。在此背景下推出此課程，旨在幫助營銷行員學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)和客戶進(jìn)行有效溝通，切實(shí)提升營銷成功率，提升營銷信心，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)能提升。課程以實(shí)戰(zhàn)為核心，注重所有方式方法的實(shí)用性，讓營銷行員拿來即用、用之有效。授課方式：講授、案例分析、現(xiàn)場實(shí)操、情景演練等課程內(nèi)容：一、顧問式銷售-顧問式銷售概述-顧問式銷售定義-銷售的精髓-專業(yè)化銷售流程-接觸客戶-如何快速建立客戶信任-開場八大切入話題-如何有效贊美-篩選客戶-篩選客戶MAN法則-篩選客戶練習(xí)-了解客戶-Know You Customer(KY

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家庭資產(chǎn)配置與顧問式營銷

家庭資產(chǎn)配置與顧問式營銷課程背景：理財(cái)規(guī)劃是指運(yùn)用科學(xué)的方法和特定的程序?yàn)榭蛻糁贫ㄇ泻蠈?shí)際、具有可操作性的包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費(fèi)支出規(guī)劃、教育規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等某方面或者綜合性的方案，使客戶不斷提高生活品質(zhì)，最終達(dá)到終生的財(cái)務(wù)安全、自主和自由的過程。真正的理財(cái)規(guī)劃包括現(xiàn)金規(guī)劃、投資規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃、遺產(chǎn)傳承規(guī)劃等內(nèi)容。只有從家庭財(cái)務(wù)實(shí)際出發(fā)，走好這關(guān)鍵的“八大步”，顧問式營銷即是結(jié)合這規(guī)劃內(nèi)容深入與客戶溝通進(jìn)而達(dá)到營銷的目的。本課程不僅僅是顧問式營銷內(nèi)容也是對營銷人員自己理財(cái)?shù)脑俅纹饰龊徒Y(jié)合，只有自己會(huì)理財(cái)

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理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)培訓(xùn)（營銷）

理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)崗位培訓(xùn)大綱該課程大綱分為兩個(gè)部分：一是專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，二是專業(yè)技能培訓(xùn)1/專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是解決理財(cái)經(jīng)理崗位熟練操作程度，即會(huì)做；2/專業(yè)技能培訓(xùn)是解決理財(cái)經(jīng)理崗位給組織帶來的價(jià)值最大化，即做好。一/專業(yè)知識(shí) 第一講：當(dāng)前財(cái)富管理市場的形勢變化 一、大資管時(shí)代己經(jīng)到來 1.存款為什么越來越難攬 2.大資管時(shí)代的幾何式發(fā)展 3.財(cái)富的增加讓居民變得越來越精明 二、如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭 1.余額寶PK銀行活期理財(cái)產(chǎn)品 2.P2P產(chǎn)品PK銀行理財(cái) 3.有限合伙產(chǎn)品PK銀行集合理財(cái)產(chǎn)品 4.信托PK銀行私

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兩卡社群營銷新策略與交叉營銷實(shí)戰(zhàn)

《兩卡社群營銷新策略與交叉營銷實(shí)戰(zhàn)》課綱 ——講師：趙偉課程目標(biāo)： 通過本課程的學(xué)習(xí)，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的社群營銷基本理念以及掌握通過社群營銷 推動(dòng)兩卡交叉銷售，從而建立新的營銷模式。課程大綱：第一講：社群營銷、異業(yè)聯(lián)盟、廳堂營銷、外拓營銷、特色客群營銷一、社群營銷1、社群營銷流程 ? 建設(shè)分層社群 ? 引流精準(zhǔn)用戶 ? 增值用戶服務(wù) ? 圈層服務(wù) ? 分類服務(wù) ? 情感鏈接 ? 變現(xiàn)社群用戶 ? 產(chǎn)品變現(xiàn)

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