網(wǎng)點(diǎn)信貸營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理   06.19

網(wǎng)點(diǎn)信貸營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理【課程大綱】第一部分網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理之關(guān)鍵問(wèn)題解析（6小時(shí)）1.支行長(zhǎng)的困惑1.為什么網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)很難達(dá)成？2.為什么員工不能和你一條心？3.如何讓員工在團(tuán)隊(duì)中有幸福感？4.如何讓管理變得簡(jiǎn)單輕松？5.如何讓新制度自動(dòng)自發(fā)的落地？2.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理三個(gè)核心1.如何提高員工積極性2.如何提升員工營(yíng)銷(xiāo)技能3.如何搞好內(nèi)控管理【案例分析】

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旺季開(kāi)門(mén)紅外拓營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大綱 五天方案設(shè)計(jì)   06.19

旺季開(kāi)門(mén)紅外拓營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大綱一、課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化，在旺季來(lái)臨時(shí)，要想做好開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營(yíng)銷(xiāo)模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進(jìn)”為主的外拓+廳堂營(yíng)銷(xiāo)模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績(jī)的最主流營(yíng)銷(xiāo)模式。本課程總結(jié)了馮老師多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)外拓營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以演練模擬及實(shí)戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)員能做到

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鄉(xiāng)村振興金融營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展   06.19

鄉(xiāng)村振興金融的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展課程大綱開(kāi)篇講授：1、國(guó)家扶貧辦公室與鄉(xiāng)村振興局有什么不同？2、國(guó)家鄉(xiāng)村振興局在國(guó)家發(fā)展中的地位？3、金融行業(yè)如何踏上這趟列車(chē)？4、當(dāng)?shù)氐慕鹑谛袠I(yè)能為鄉(xiāng)村振興提供什么？銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)思維銀行業(yè)務(wù)是產(chǎn)品還是服務(wù)信貸業(yè)務(wù)是產(chǎn)品嗎？信貸業(yè)務(wù)是服務(wù)嗎？銀行營(yíng)銷(xiāo)面臨的三大難題拓客難：坐“椅”待“幣”到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；留客難：產(chǎn)品關(guān)系到情感關(guān)系；成交難：銷(xiāo)

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小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   06.19

小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為客戶(hù)經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：客戶(hù)約見(jiàn)成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來(lái)首先是令人失望的業(yè)績(jī)以及營(yíng)銷(xiāo)資源的浪費(fèi)；富含推銷(xiāo)感知的約見(jiàn)電話吞噬著大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)，三番五次的消極體驗(yàn)讓客戶(hù)與我們漸行漸遠(yuǎn)；客戶(hù)的情緒化或習(xí)慣性拒絕使得電話約見(jiàn)正成為危急自尊的工作，工作挫敗感越來(lái)越強(qiáng)；電話接通10秒客戶(hù)就習(xí)慣性用各種理由掛電

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公私信貸營(yíng)銷(xiāo)管理   06.19

公私信貸營(yíng)銷(xiāo)管理技巧一、對(duì)公貸款總述（一）決定對(duì)公客戶(hù)產(chǎn)品的因素：客戶(hù)需求、行內(nèi)政策（授信政策、產(chǎn)品政策、合規(guī)政策等）、形勢(shì)發(fā)展(資金面、政策面)（二）對(duì)公客戶(hù)五大需求資金融通、促成交易、降本增效、擴(kuò)大銷(xiāo)售、加強(qiáng)管理（三）銀行產(chǎn)品分類(lèi)授信類(lèi)、結(jié)算類(lèi)、增值類(lèi)二、資金融通型（一）適用客戶(hù)總的特點(diǎn)：資金總體緊張具體分類(lèi)：新建企業(yè)或成立時(shí)間不長(zhǎng)投資擴(kuò)張需求大、新增訂

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構(gòu)建生態(tài)圈課程大綱   06.19

構(gòu)建生態(tài)圈課程大綱培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：兩天培訓(xùn)形式：封閉式外租場(chǎng)地課桌形式：島嶼狀小組人數(shù)：8人一組培訓(xùn)班人數(shù)：60人以?xún)?nèi)為宜教學(xué)形式：講授+研討+發(fā)表+試講+每日學(xué)習(xí)總結(jié)小組評(píng)選:課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成質(zhì)量、課堂筆記課程魅力：不再給商家補(bǔ)貼讓利的差價(jià)，讓商家贊助我們的活動(dòng)課程重點(diǎn)：理論知識(shí)、三種模式、三套話術(shù)課程效果：學(xué)完就能用，降低我們的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加了商家與儲(chǔ)蓄戶(hù)/

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顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與資產(chǎn)配置   06.19

課程目標(biāo)：銀行零售營(yíng)銷(xiāo)人員面臨困境：市場(chǎng)變化導(dǎo)致原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方法失效，專(zhuān)業(yè)知識(shí)難以轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能，和客戶(hù)溝通交流障礙等。在此背景下推出此課程，旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)行員學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，切實(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)成功率，提升營(yíng)銷(xiāo)信心，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)能提升。課程以實(shí)戰(zhàn)為核心，注重所有方式方法的實(shí)用性，讓營(yíng)銷(xiāo)行員拿來(lái)即用、用之有效。授課方式：講授、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、情景演練等課程

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理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（營(yíng)銷(xiāo)）   06.19

理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)業(yè)崗位培訓(xùn)大綱該課程大綱分為兩個(gè)部分：一是專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，二是專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)1/專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是解決理財(cái)經(jīng)理崗位熟練操作程度，即會(huì)做；2/專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)是解決理財(cái)經(jīng)理崗位給組織帶來(lái)的價(jià)值最大化，即做好。一/專(zhuān)業(yè)知識(shí)第一講：當(dāng)前財(cái)富管理市場(chǎng)的形勢(shì)變化一、大資管時(shí)代己經(jīng)到來(lái)1.存款為什么越來(lái)越難攬2.大資管時(shí)代的幾何式發(fā)展3.財(cái)富的增加讓居民變得越來(lái)越精明二

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兩卡社群營(yíng)銷(xiāo)新策略與交叉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)   06.19

《兩卡社群營(yíng)銷(xiāo)新策略與交叉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課綱——講師：趙偉課程目標(biāo)：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的社群營(yíng)銷(xiāo)基本理念以及掌握通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)兩卡交叉銷(xiāo)售，從而建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。課程大綱：第一講：社群營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)聯(lián)盟、廳堂營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)、特色客群營(yíng)銷(xiāo)一、社群營(yíng)銷(xiāo)1、社群營(yíng)銷(xiāo)流程?建設(shè)分層社群?引流精準(zhǔn)用戶(hù)?增值用戶(hù)服務(wù)?圈層服務(wù)?分類(lèi)服務(wù)?情感鏈接?變現(xiàn)社群用戶(hù)

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