朱琪老師的內訓課程
旺季營銷策劃與營銷課程背景： 銀行競爭日益激烈，業(yè)務隨著當下的經濟和熱點更是瞬息萬變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應變化，抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”，比如春節(jié)旺季、秋收旺季、年末收關等等，這門課程將會帶領大家由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。課程收益：●讓學員學會解讀上級部門的旺季營銷方案，迅速找到明確的目標，保持方向和目標一致；●指導學員結合實際制定本單位旺季營銷方案，迅速找到營銷的切入點，提升方案實施的精準度；
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銀行網點客戶活動策劃和落地課程背景： 為順應銀行日益競爭的環(huán)境，零售客戶的日常維護已成為業(yè)務發(fā)展的重要一環(huán)，而開展客戶活動則更成為日常維護中最重要的一件事。但是，如何讓客戶愿意來參加活動，這是很多基層員工，甚至于管理者都非常傷腦筋，搞得好，客戶很喜歡，互相間信任度提高；搞得不好，客戶遠遠避之，互相間越發(fā)疏遠。 那么，什么樣的活動是受客戶歡迎的，銀行在策劃活動時又如何才能做到因地制宜、因人而異？這門課將為廣大銀行管理人員和基層營銷人員解開迷惑。課程收益：●讓銀行管理層可針對性地結合銀行業(yè)務方向和重點，通過整體策劃和落實銀行客戶活動，迅速提
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社區(qū)銀行管理與經營課程背景： 2013年12月初，銀監(jiān)會辦公廳下發(fā)《關于中小商業(yè)銀行設立社區(qū)支行、小微支行有關事項的通知》（銀監(jiān)辦發(fā)〔2013〕277號），2014年初銀監(jiān)會二部下發(fā)的152號文，引導符合條件的中小商業(yè)銀行在風險可控、成本可測的前提下設立社區(qū)支行、小微支行，走特色化、差異化發(fā)展道路。 “社區(qū)銀行”被譽為通向客戶的最后一公里。自2013年底股份制銀行和城商行在全國掀起“社區(qū)運動”，幾年來，全國多數銀行紛紛在居住區(qū)內或是小區(qū)周邊設立社區(qū)銀行，以尋求錯位競爭的戰(zhàn)略變局搶占零售客戶市場。 如果說互聯(lián)網金融
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打造高效零售客戶經理團隊課程背景： 隨著經濟的快速發(fā)展，大型商業(yè)銀行、股份制銀行和農村商業(yè)銀行之間的競爭日趨激烈，誰能夠擁有強大的零售客戶經理團隊，就獲得了占領市場的主動權，尤其是在未來的發(fā)展中，金融機構單純依靠增加物理網點數量來擴張資產規(guī)模的粗放的管理模式，將越來越無法適應激烈的市場競爭。 為此，如何引導和指導零售客戶經理在一片紅海之下，開拓新的藍海市場，唯有變“坐等上門”為“主動出擊”，變“坐商”為“行商”，讓員工“走出去”，把客戶“請進來”。讓他們主動進商區(qū)、進社區(qū)、進園區(qū)、進機關、進農區(qū)，送產品、送服務、送信用、送實惠，細分市
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零售信貸風險管理課程背景： 銀行零售信貸已成為銀行重要的一項資產業(yè)務，尤其是隨著老百姓對生活品質提高、個人經營需求增強等因素影響，銀行向個人發(fā)放的貸款種類也越來越多，如，個人住房按揭貸款、個人消費貸款、個人經營貸款等。但是由于零售貸款具有個人客戶復雜多變、擔保資產散、貸款時間長等特征，以及當前客戶經理經驗不足、后期如何做好零售信貸日常管理，有效防范風險，已成為眾多銀行當務之急。 為滿足銀行這一要求，本課程從剖析零售風險入手，將分別從貸前調查、貸時審查和貸后三個環(huán)節(jié)入手，區(qū)分不同的貸款種類，并著重在貸前和貸后，幫助銀行零售信貸從