林柔君老師的內(nèi)訓(xùn)課程
深度分銷全域?qū)崙?zhàn)與趨勢(shì)課程背景：伴隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和變革，傳統(tǒng)渠道經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：第一個(gè)階段“坐銷”：1985～1995年，渠道大流通1.0時(shí)代。第二個(gè)階段“跑銷”：1996～2013，渠道精分銷2.0時(shí)代。第三個(gè)階段“創(chuàng)銷”：2014～未來，經(jīng)銷商企業(yè)家創(chuàng)銷3.0時(shí)代。深度分銷是基于國(guó)情的“中國(guó)式”營(yíng)銷典范，它也是我國(guó)一些著名消費(fèi)品企業(yè)和品牌，開拓本土市場(chǎng)行之有效的營(yíng)銷模式，是一些新興企業(yè)迅速成長(zhǎng)的強(qiáng)勁助推器。深度分銷作為消費(fèi)品行業(yè)，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)，過去十五年最佳中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐，這是一個(gè)有目共睹的事實(shí)。深度分銷以策略為導(dǎo)向開展對(duì)渠道和終端的規(guī)范化管理，其構(gòu)建的原理和方法，來
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后疫情時(shí)代經(jīng)銷商共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程背景： 中國(guó)市場(chǎng)與全球其它市場(chǎng)有著本質(zhì)性的區(qū)別，地域廣，人口多，差異大，增長(zhǎng)快。面對(duì)這樣一個(gè)充滿吸引力的復(fù)雜市場(chǎng)任何企業(yè)都無法憑借一己之力完成全面覆蓋和銷售管理。經(jīng)銷商是企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)最好的銷售助力。通過多年跟蹤研究發(fā)現(xiàn)高增長(zhǎng)和高盈利的企業(yè)在經(jīng)銷商管理體系里更為規(guī)范，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度普遍高于行業(yè)平均水平；企業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷售管理人員專業(yè)程度更高。 企業(yè)現(xiàn)在所面臨的是如何進(jìn)行經(jīng)銷商布局才是合理的？如何選擇與企業(yè)產(chǎn)品和發(fā)展相匹配的經(jīng)銷商？如何幫助經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理，提升運(yùn)營(yíng)效率？如何解決渠道間的沖突，提升經(jīng)銷商的安
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后疫情時(shí)代區(qū)快速消費(fèi)品數(shù)智化營(yíng)銷致勝之道課程背景： 在經(jīng)歷了多年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和電商的快速滲透和熏陶之后，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心智逐漸成熟，消費(fèi)需求也在日漸細(xì)分，在地域分布、貨品偏好及需求上呈現(xiàn)多面化復(fù)雜化的態(tài)勢(shì)。 價(jià)格不再是唯一決定購(gòu)買的因素，但是高性價(jià)比的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)被拒絕。除了產(chǎn)品本身的功能屬性之外，心理訴求、感性需求、圈層屬性、體驗(yàn)消費(fèi)、文化內(nèi)涵及生活方式等正成為新的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。 在消費(fèi)新時(shí)代，品牌必須不斷推陳出新，去滿足更細(xì)分的消費(fèi)者需求。掃描后疫情消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品，結(jié)合多個(gè)優(yōu)秀品牌案例，我們需要重新總結(jié)當(dāng)前六大消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
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強(qiáng)勢(shì)共贏銷售談判課程背景： 談判是雙方就共同關(guān)心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。它不僅發(fā)生在國(guó)家與國(guó)家之間戰(zhàn)略合作，企業(yè)與企業(yè)之間銷售合作，還滲透于我們每個(gè)人的日常生活和工作之中，作為一名專業(yè)的銷售人員，談判更是必備的專業(yè)底層技能之一。 中高層銷售管理人員不僅僅需要熟練掌握如何進(jìn)行談判？還需要掌握怎樣避開談判陷阱？怎樣策劃談判？以及談判過程中可用的策略和技巧？學(xué)習(xí)和掌握本課程內(nèi)容后，銷售人員不僅能在非正式銷售會(huì)談中獨(dú)當(dāng)一面地進(jìn)行成功高效的談判，還能策劃出互利共贏型的高端銷售談判，并在談判進(jìn)程精準(zhǔn)合理地
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VUCA時(shí)代頂級(jí)銷售能力與銷售技巧“七步法”課程背景： 銷售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專業(yè)工作之一，所需要的“Grit堅(jiān)毅指數(shù)”與軍人已十分接近。日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，越來越高的客戶要求，難以致信的變化速度，這些都是銷售人員所不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)困難。 由此銷售人員需要發(fā)揮更多的功用化，不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而需要成長(zhǎng)為一個(gè)有豐富專業(yè)知識(shí)的顧問來幫助客戶做出明智的購(gòu)買決策。在銷售合作中銷售人員只有使自己的產(chǎn)品或服務(wù)顯現(xiàn)與眾不同，才能讓客戶愿意舍棄其它公司與你合作。能否使這些目標(biāo)達(dá)成，與銷售人員是否能與客戶建立良好的溝通有著直接關(guān)系。而良好的溝通又取
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后疫情時(shí)代大客戶共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程背景： 大客戶管理對(duì)公司的發(fā)展日益重要，并且，這種管理要始終與客戶發(fā)展保持同步。因?yàn)槌掷m(xù)發(fā)展與變化的大客戶通常會(huì)促成日益復(fù)雜消費(fèi)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)生。因此，想要成為成功的大客戶經(jīng)理需要掌握多種技能，不僅因?yàn)榇罂蛻艚?jīng)理這項(xiàng)工作本身對(duì)于公司業(yè)績(jī)至關(guān)重要，而且因?yàn)樗彩莻€(gè)人事業(yè)發(fā)展的墊腳石。 在大客戶管理中最大挑戰(zhàn)的一個(gè)類別是如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的管理，如何選擇經(jīng)銷商，激發(fā)經(jīng)銷商合作積極性來共同開發(fā)新市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)投訴和竄貨，每一個(gè)日常銷售管理工作和殘局破解都決定著區(qū)域業(yè)績(jī)和市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)。 過去的幾年，中國(guó)