中高端客群保險營銷課程背景 最新一期《中國私人財富報告》指出，中國個人可投資資產(chǎn)已經(jīng)超過200萬億關口，其中個人可投資資產(chǎn)超過1000萬的高凈值人群超過200萬，中高端客戶群體的財富快速增長。中高端客戶對保險的需求同樣日益增加，各家銀行都在搶占中高端客戶的保險業(yè)務，可是效果并不理想。很多營銷人員對中高端客戶的保險營銷不得其法，面對大客戶通常產(chǎn)生不自信、討好客戶、操縱客戶等的心態(tài)，無法和客戶建立真正的信任關系，在保險專業(yè)方面還是以單產(chǎn)品推銷為主，不能幫助客戶做家庭或家族的財富籌劃。綜上所述，營銷人員亟需學習一套簡單可復制、有效可執(zhí)行的中高端客戶營銷技能。本課程從打通學員內(nèi)在思維出發(fā)，幫助學員得以

 馮靜查看詳情

卓越理財經(jīng)理的一天課程背景 當下金融市場環(huán)境變幻，銀行業(yè)務受到了嚴峻的考驗，同異業(yè)競爭日益激烈，客戶對理財從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，對理財人員的專業(yè)能力有了更高的期待，如何讓理財隊伍更專業(yè)高效，每天的工作都能有的放矢，是理財隊伍培養(yǎng)的目標，本課程幫助學員掌握范式工作流程，提升理財經(jīng)理隊伍能力素養(yǎng)。課程收益 ◆在員工思維上，掌握銀行營銷的底層邏輯，識別出營銷真相；◆在員工能力上，掌握銀行營銷的專業(yè)化銷售流程及技巧◆在員工行為上，員工行為發(fā)生改變，按照理財經(jīng)理工作范式進行有效營銷課程結構 350520154940課程時長：1天，6小時/天課程對象：理財經(jīng)理教學方法：講授法、視頻教學、角色

 馮靜查看詳情

決勝千里，備戰(zhàn)開門紅課程背景 四季度是各家銀行開始備戰(zhàn)開門紅的時候，歲末年初，客戶的各項資金回籠，年終獎發(fā)放，由于連年開門紅，很多產(chǎn)品也會在開門紅期間到期，各家銀行都會在這段時間搶占市場份額。旺季營銷對于銀行完成全年各項經(jīng)營業(yè)務指標和搶占市場份額，都是一個核心關鍵的時點且具有重要意義。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入發(fā)展，導致客戶業(yè)務辦理去網(wǎng)點化。隨著存款利息下降，理財產(chǎn)品凈值化，收益也逐步降低，股市震蕩、基金虧損，居民財富去儲蓄化等疊加因素的影響，多數(shù)銀行零售業(yè)務增長乏力，各項任務指標卻逐年上漲，面對復雜的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和越來越卷的同業(yè)競爭，開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。本課程聚焦開門紅實操落地策略、方

 馮靜查看詳情

Fintech時代的零售業(yè)務突破課程背景 突如其來的新冠疫情，催化了數(shù)字化、線上化金融服務，疫情期間，銀保監(jiān)會兩度發(fā)文，“鼓勵積極運用技術手段，在全國范圍內(nèi)加強線上業(yè)務服務，提升服務便捷性和可得性”“要加強線上業(yè)務服務，引導企業(yè)和居民通過互聯(lián)網(wǎng)、手機App等線上方式辦理金融業(yè)務”。銀行網(wǎng)點，本就逐年減少的流量客戶更加劇萎縮，依靠單純流量帶來自然增長已經(jīng)無法支撐銀行業(yè)務發(fā)展需要。如何利用外拓渠道新增流量，如何盤活常年不來網(wǎng)點的存量客戶，如何增加客戶黏度防范流失？在各家銀行紛紛網(wǎng)點轉型的時代背景下，這是每個一線網(wǎng)點的必答題，必須做出有效應對。課程收益 ◆幫助客戶經(jīng)理搭建Fintech時代的營銷思維

 馮靜查看詳情

存量客戶盤活與知識營銷課程背景 隨著手機銀行的大力推廣、互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展，以及客戶整體素質(zhì)的提高，客戶對銀行物理網(wǎng)點的需求越來越低，客戶的業(yè)務離柜率已超過90。想見到客戶越來越難，有黏度的客戶越來越少，單純靠為數(shù)不多老客戶和流量客戶讓業(yè)績增長越來越艱難。近年來營銷轉型年年提、年年轉，可是發(fā)現(xiàn)效果差強人意：系統(tǒng)內(nèi)熟悉的客戶不超過20，對其余80客戶你不認識我，我不認識你；幾乎每天都打電話、發(fā)短信、搞活動，員工身心俱疲，該做的都做了業(yè)績卻不盡人意；業(yè)績勉強增長，員工的價值感和尊嚴感不斷下降，職業(yè)倦怠明顯；課程收益 ◆思維認知：教客戶買而非叫客戶買，真誠和專業(yè)是客維之本；◆知識技能：掌握知識營銷

 馮靜查看詳情

如何賣好增額壽險課程背景 保險作為銀行客戶資產(chǎn)配置中重要的大類資產(chǎn)，既是銀行中收的重要來源，又是理財經(jīng)理銷售的難點。增額壽險作為目前能夠保證收益的產(chǎn)品，在財富管理中扮演越來越重要的角色，然而隨著近幾年的大力推廣，一線銷售人員感受到客戶資源枯竭，銷售變得越來越艱難，而任務只增不減，壓力巨大，如何破局，成立迫在眉睫的問題。課程收益 ◆在思維認知上，了解保險資產(chǎn)的整體框架，細分各個險種的作用，同頻客戶思維，了解客戶心理；◆在營銷方法上，學會標準化銷售流程，包括目標客戶畫像、邀約洽談、需求分析、產(chǎn)品說明、異議處理及促成、轉介紹；◆在工具使用上，掌握營銷手冊中的各個參考工具，并學會收集和設計營銷工具。課

 馮靜查看詳情