張宛新老師的內(nèi)訓(xùn)課程
項(xiàng)目型營銷策略和技巧一、課程目標(biāo) 使學(xué)員建立起項(xiàng)目型營銷的營銷思維，掌握階段工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，掌握實(shí)戰(zhàn)營銷策略， 迅速提升營銷效率與技巧運(yùn)用能力，繼而提升銷售業(yè)績。二、課程特色 本課程專門針對機(jī)械設(shè)備、儀表、電氣自動化、暖通空調(diào)、泵閥、IT集成、汽車及零配 件、工程承包、建材等工業(yè)品行業(yè)銷售管理團(tuán)隊(duì)量身定制，全部案例采用工業(yè)品行業(yè)的 案例，行業(yè)針對性強(qiáng)，可以做到“即學(xué)即用”，緊扣行業(yè)特點(diǎn)，無需二次轉(zhuǎn)化。 本課程通過實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對項(xiàng) 目型銷售過程中最關(guān)鍵的幾個問題深入的展開，培訓(xùn)實(shí)效性強(qiáng)。三、課程收益 ☆ 建立對項(xiàng)目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的思考和分
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B2B市場營銷實(shí)務(wù)一、課程前言 B2B是當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱門途徑，亦是資本市場青睞的新興領(lǐng)域。對于B類企業(yè)，產(chǎn) 品的高度專業(yè)、客戶群體的集中狹窄、采購決策鏈條的冗長復(fù)雜決定了其市場營銷的方 法與B2C企業(yè)有著極大的區(qū)別。如何針對不同地區(qū)的市場特點(diǎn)進(jìn)行有效的品牌傳播，并 且能融合互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的手段，是每個B類企業(yè)亟需解決的問題。二、課程目標(biāo) ☆ 了解B類企業(yè)市場部人員的基本要求和基本職能，掌握B類企業(yè)市場營銷的基本方法，能 夠制定區(qū)域市場營銷計劃及預(yù)算，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)手段開展區(qū)域市場營銷活動。三、課程收益 在課程結(jié)束時，學(xué)員將能夠： ☆ 理解：理解B2B市場營銷與其他營銷領(lǐng)域的異同，對自身