朱志明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱志明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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朱志明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售人員的“五張臉” 欺騙型 執(zhí)著型 普通型 投機(jī)型 整合型 二、銷售人員必須具備的7種心態(tài) 自信心 責(zé)任心 學(xué)習(xí)的心態(tài) 樂觀的心態(tài) 付出的心態(tài) 耐心 恒心 三、銷售過程的八大步驟 銷售準(zhǔn)備 接近客戶 進(jìn)入銷售主題 調(diào)查以及詢問 產(chǎn)品說明?！ ≌故炯记伞 〗ㄗh書 簽約締結(jié) 四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專業(yè)銷售人員 有效設(shè)定目標(biāo)的6“W”2“H”法則 有效設(shè)定目標(biāo)的“SMART”特性 實現(xiàn)目標(biāo)的3大步驟 五、專業(yè)銷售前的4項基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 如何銷售自己 銷售區(qū)域的狀況 銷售給誰 如何販賣：客戶購買的是什么？ 六、如何了解您的產(chǎn)品
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課程大綱：講：經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個問題是頭大：面對生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì)，缺少思路； 2、第二個問題是腰疼：面對產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展； 3、第三個問題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。 第二講：經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用呢；3、抱團(tuán)打天下，學(xué)會利用上下游資源進(jìn)行盈利，才是恒久之道。 第三講：經(jīng)銷商必須留心的轉(zhuǎn)型思路1、被動就會挨打，主動思變才是當(dāng)前經(jīng)銷商的唯一出路；2、做專、做強(qiáng)、做細(xì)才能成就王者地位，才能立足于不敗之地；3、走出經(jīng)銷局限，邁向上游制
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課程大綱：1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開發(fā)與助銷管理3、終端生動化與陳列管理4、終端庫存管理5、終端價格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風(fēng)險防范管理9、終端隊伍建設(shè)與管理...
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課程大綱： 一、導(dǎo)購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍 導(dǎo)購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。 如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理 見本課程： 選擇導(dǎo)購的“獨孤九劍” 優(yōu)秀導(dǎo)購的“八種身份” 導(dǎo)購實戰(zhàn)的二十二種法則 導(dǎo)購經(jīng)營的“五項法則 二、實戰(zhàn)培訓(xùn)：決戰(zhàn)終端的演武場 培訓(xùn)什么，重點突出才是關(guān)鍵，井然有序地計劃培訓(xùn)內(nèi)容，走出眉毛胡子一
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1、終端信息調(diào)研與管理 2、終端開發(fā)與助銷管理 3、終端生動化與陳列管理 4、終端庫存管理 5、終端價格管理 6、終端促銷與推廣管理 7、終端物流配送管理 8、終端風(fēng)險防范管理 9、終端隊伍建設(shè)與管理...