范恒 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長領(lǐng)域：門店管理 醫(yī)藥連鎖 客戶管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
范恒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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范恒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《OTC區(qū)域經(jīng)理區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃》【課程大綱】一、市場環(huán)境分析1、零售市場宏觀分析及新零售時(shí)期的發(fā)展?jié)摿εc機(jī)遇2、零售門店圍觀市場分析與銷售機(jī)會(huì)把握3、基于零售終端客觀數(shù)據(jù)的銷售增長機(jī)會(huì)分析區(qū)域市場分析1、OTC區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及技能要求：2、區(qū)域市場的市場容量評(píng)估3、市場分析針對(duì)終端客戶設(shè)定有效的覆蓋目標(biāo)4、區(qū)域市場終端客戶類型及區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃區(qū)域發(fā)展策略1、區(qū)域市場終端客戶需求分析；2、區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)及策略分析四、區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃1、區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定；2、區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃制定3、區(qū)域發(fā)展評(píng)估的KPI目標(biāo)設(shè)定...
講師：范恒查看詳情
《連鎖KA客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃制定》【課程大綱】一、2020年零售市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1、2020年醫(yī)藥零售行業(yè)回顧與整體分析2、2021年醫(yī)藥零售市場銷售機(jī)會(huì)預(yù)測3、2021年零售連鎖藥店合作的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)二、零售重點(diǎn)客戶（KA）經(jīng)理的工作職責(zé)1、KA經(jīng)理的工作職責(zé)？KA經(jīng)理必須具備的基本業(yè)務(wù)技能2、KA經(jīng)理在客戶管理中的主要工作內(nèi)容？年度計(jì)劃談判中所承擔(dān)的角色3、KA經(jīng)理績效考核的核心KPI分析三、重點(diǎn)客戶（KA）需求管理的重要性1、什么是客戶需求和需求管理模型？聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃中我們?nèi)绾螡M足KA客戶的需求2、重點(diǎn)KA客戶的需求分析，挖掘客戶的主要需求、次要需求和策略性需求的方法；3、如何在公司資源的