周宏斌 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：金融 銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：綜合管理 資產(chǎn)配置 財(cái)富管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
周宏斌老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
周宏斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《銀行支行行財(cái)富管理方法與實(shí)踐》主講：周宏斌老師12-24課時(shí)課程背景：隨著銀行零售業(yè)務(wù)和財(cái)富管理重要性日益突出，越來(lái)越多優(yōu)秀的員工開始出任銀行零售業(yè)務(wù)管理者崗位，但由于財(cái)富管理的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得很多新上任管理者面臨巨大的管理壓力，面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)、巨量的客戶數(shù)、不同市場(chǎng)下不同的產(chǎn)品、理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷等存在巨大的鴻溝。因此盡快適應(yīng)崗位需求就成為他們的當(dāng)務(wù)之急，面對(duì)越來(lái)越緊迫的財(cái)富管理需求，如何盡快適應(yīng)市場(chǎng)化、凈值化轉(zhuǎn)型需求是擺在銀行面前的關(guān)卡，需要支行管理者從現(xiàn)在開始就要熟悉市場(chǎng)情況、產(chǎn)品銷售技巧、客戶需求挖掘、產(chǎn)品體系的研究和投入等，以期早日適應(yīng)銀行日益越來(lái)越強(qiáng)的考核需求。針對(duì)
講師：周宏斌查看詳情
課程名稱：《家族辦公室在銀行的運(yùn)用實(shí)踐》主講：周宏斌老師12課時(shí)課程背景：中國(guó)40年創(chuàng)富過(guò)程基本結(jié)束 ，當(dāng)前正進(jìn)入財(cái)富傳承和財(cái)富管理新時(shí)代，高凈值客戶數(shù)量已經(jīng)突破220萬(wàn)，可投資資產(chǎn)超過(guò)50萬(wàn)億。高凈值客戶需求不僅只是需要產(chǎn)品的支持，而是更需要更全面財(cái)富管理解決方案。這是銀行和其它財(cái)富管理機(jī)構(gòu)面臨的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，還在追求客戶數(shù)量和客戶資產(chǎn)規(guī)模的銀行可能將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中再一次失去新高地，需要銀行等財(cái)富管理機(jī)構(gòu)從現(xiàn)在開始抓住這個(gè)未來(lái)私人銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的新契機(jī)，并經(jīng)過(guò)5-10年的努力實(shí)現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)的新飛躍?，F(xiàn)階段銀行作為財(cái)富管理的主體地位在迅速下降，銀行私人銀行業(yè)務(wù)在前些年高速發(fā)展后面臨著發(fā)展瓶頸
講師：周宏斌查看詳情
課程名稱：《私人銀行工作坊課綱》主講：周宏斌老師12-24課時(shí)課程背景：私人銀行是與中國(guó)財(cái)富管理同步興起的業(yè)務(wù)，隨著財(cái)富管理市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，銀行私人銀行業(yè)務(wù)正面臨產(chǎn)品單一、客戶流失、人才匱乏的局面，一面是個(gè)人財(cái)富急劇膨脹，一面是銀行私人銀行步履維艱。當(dāng)前銀行對(duì)私人銀行的考核還停留在產(chǎn)品層面，私行理財(cái)經(jīng)理僅是個(gè)高級(jí)銷售員，已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和客戶需求，私人銀行轉(zhuǎn)型迫在眉睫。需要銀行從頂層開始設(shè)計(jì)私人銀行服務(wù)體系、產(chǎn)品體系、人才體系和考核體系，而不僅是滿足于客戶數(shù)量增長(zhǎng)和產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，真正將財(cái)富管理這一理念納入銀行私人銀行工作方案中，并經(jīng)過(guò)幾年的打磨實(shí)現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)的新飛躍。由于私人銀行業(yè)務(wù)獨(dú)
講師：周宏斌查看詳情
課程名稱：《銀行財(cái)富管理中心建設(shè)課綱》主講：周宏斌老師課程背景：隨著銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型工作的開展，銀行，尤其是各城商銀行面臨嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型壓力，由于城商行發(fā)展初期偏重于存款和存款類理財(cái)產(chǎn)品，在做大規(guī)模的同時(shí)也存在客戶群體相對(duì)保守，理財(cái)經(jīng)理銷售能力不足的情況。面對(duì)越來(lái)越緊迫的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型需求，如何盡快適應(yīng)市場(chǎng)化、凈值化轉(zhuǎn)型需求是擺在銀行面前的無(wú)法逾越的難題，需要銀行從現(xiàn)在開始就要加強(qiáng)對(duì)銷售體系、客戶體系、產(chǎn)品體系的研究和投入，以期早日適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)監(jiān)管形勢(shì)的變化和客戶對(duì)投資理財(cái)?shù)男枨?。由于?cái)富管理的專業(yè)性、系統(tǒng)性，銀行不是搭建一個(gè)部門，調(diào)整一些績(jī)效考核就能完成轉(zhuǎn)型工作，必須圍繞產(chǎn)品、客戶和理財(cái)經(jīng)理
講師：周宏斌查看詳情
課程名稱：《財(cái)富管理學(xué)徒計(jì)劃課綱》主講：周宏斌老師課程背景：私人銀行和財(cái)富中心是當(dāng)下銀行非常關(guān)注的項(xiàng)目，財(cái)富管理正式駛?cè)肟燔嚨?，它直接關(guān)系到銀行未來(lái)的生存空間。但各銀行目前在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型上面臨許多的困境，制約了他們的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。私人銀行/財(cái)富中心硬件易建，軟件難做，私行經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)無(wú)法完成銀行所希望的轉(zhuǎn)型任務(wù)。當(dāng)前銀行財(cái)富管理中面臨的痛點(diǎn)和難點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面。客戶需求識(shí)別能力：巨量客戶識(shí)別困難，營(yíng)銷組織無(wú)法有效擴(kuò)展。專業(yè)能力急待提高：面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和客戶預(yù)期變化無(wú)法正確應(yīng)對(duì)。營(yíng)銷能力固化嚴(yán)重：長(zhǎng)期的營(yíng)銷慣性，習(xí)慣于單一的手段和方法。培訓(xùn)模式不切實(shí)際：培訓(xùn)內(nèi)容流于形式，培訓(xùn)效果自然
講師：周宏斌查看詳情
課程名稱：《銀行數(shù)字化營(yíng)銷模型方案課綱》主講：周宏斌老師12-24課時(shí)課程背景：近年來(lái)，以5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新ICT技術(shù)的快速發(fā)展及在金融領(lǐng)域的融合滲透，推動(dòng)銀行的數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型不斷取得新的突破，在此過(guò)程中，亦驅(qū)動(dòng)零售金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從粗放增長(zhǎng)向精耕細(xì)作的“大零售”發(fā)展升級(jí)。因此，金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮下，零售銀行如何抓住科技發(fā)展契機(jī)，拓寬獲客渠道，深化場(chǎng)景建設(shè)，加強(qiáng)成本管理，構(gòu)筑協(xié)同發(fā)展生態(tài)，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)從獲客到活客、從經(jīng)營(yíng)到提升的可持續(xù)增長(zhǎng)，成為當(dāng)前和未來(lái)是一段時(shí)期有待商業(yè)銀行持續(xù)探索的重要課題之一。但與此同時(shí)也面臨著諸如數(shù)字化能力儲(chǔ)備不足、跨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、數(shù)據(jù)激活