課程名稱：《網沙活動技能提升培訓》主講：盧春紅老師6課時課程背景：意識轉變、沙龍活動意義，倒推回來檢視兩端，一是客群，二是舉辦網沙落地的能力；能力技巧：網沙活動六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見主題網沙分組進行設計與呈現(xiàn)培訓形式：集中授課+案例分享+設計呈現(xiàn)+課堂練習+案例分享全程全步驟引導式教學，學員互動參與后續(xù)輔導：方案落地：每位學員回到網點后，自行設計一個主題網沙內容，提前發(fā)到群里，老師給予輔導和優(yōu)化；（根據老師工作量來收費）沙龍小結：活動結束當天進行總結；網沙總結：活動結束一個月后再次進行總結。課程大綱/要點：一、意識轉變1、分析目前沙龍現(xiàn)狀1）學員介紹現(xiàn)階段網

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課題名稱：《聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險產能提升》主講：盧春紅老師612課時課程背景：我們在銀行跟客戶面談時切入保險的時候常常遇到以下難題：我產品說明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險觀念，但是客戶好像無動于衷？之前聊的都挺開心的，為什么一轉入保險就陷入困局？本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，從銀行營銷的兩個層面，廳堂快速營銷和理財經理一對一營銷出發(fā)，針對如何切入保險的難題，通過自身專業(yè)度的建立和對客戶購買動機的分析，從案例切入、用經驗啟發(fā)、結合現(xiàn)場互動練習和總結，從多個緯度給出銀行銷售人員解決保險營銷難題的全面優(yōu)化方案。課程目標：意識轉變：集中精力、全面跟

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課程名稱： 《專業(yè)聚焦，決勝開門紅》 主講：盧春紅老師 6課時課程大綱/要點：一、《期交高手章法》之客戶畫像 1、三角式管理的轉變 2、精準客戶畫像 3、客戶篩選標準二、《期交高手章法》之廳堂蓄客篇 1、廳堂聯(lián)動蓄客場景 2、廳堂環(huán)境創(chuàng)設 3、廳堂助銷工具功能介紹 4、廳堂營銷成功的關鍵 5、針對不同場景客戶營銷策略 6、練習與通關：廳堂助銷工具使用三、 《期交高手章法》之高凈值篇 1、高凈值客戶三問？ 2、為什么要

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課程名稱：《公私聯(lián)動業(yè)務培訓課綱》 主講：盧春紅老師6課時課程背景：1、意識轉變：認識到公私聯(lián)動的重要性，啟動學員公私聯(lián)動意識和積極性；2、營銷技巧：收集客戶信息、客戶分群分層建檔跟蹤服務促使營銷升級，落地存款和貴賓客戶數；3、客戶接洽：電聯(lián)、個人營銷品牌的建立；4、場景營銷：不同人群身處不同場景的營銷策略；授課形式：1、前期調研2、集中授課+分組研討+課堂練習+案例分享3、后續(xù)追蹤（行方）課程大綱/要點：銀行聯(lián)動營銷現(xiàn)狀公私聯(lián)動營銷的優(yōu)勢？ （1）整合營銷 （2）向內挖潛 （3）資源共

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課程名稱：《期交保險培訓課程大綱》 主講：盧春紅老師6課時課程大綱/要點：開訓1、領導開訓2、培訓內容介紹3、專業(yè)創(chuàng)造價值4、理財經理的專業(yè)儲備1）產品知識應知應會2)客戶維護全覆蓋3）銷售技能日新日高4）禮儀形象管理5）專業(yè)及周邊知識儲備6）朋友圖打造和線上經營定制保險計劃和產品說明1、摯愛人生和鑫愛人生保障類產品的組合設計2、產品說明的方法（1）富蘭克林說明法（2）始終結合客戶需求3、保險責任怎么說常見的異議處理和關門話術1、常見的異議處理（1）家人（小孩）不同意（2）時間長，收益不

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課程名稱：《銀行客戶沙龍項目計劃與實施項目》主講：盧春紅老師課程背景：1、2018年國家要求防范化解重大風險，隨著P2P網貸機構清零，大量私募機構爆雷退出，客戶在資本市場遭遇血虧，資本重回安全地帶；隨著“房住不炒”及系列樓市管控政策出臺，據《2020中國新富人群健康指數報告》數據顯示，高凈值人群在房產資產的喜好逐漸降低，對于投資金融產品的喜好上升顯著。在資產配置上，持有房地產作為投資的新富人群占比較2019年下降了28.7，偏好逐步從投資房地產轉向持有現(xiàn)金或低風險的金融產品。新冠疫情暴發(fā)后，出現(xiàn)這一轉變的受訪者占比高達49.6，究其原因，多數受訪者認為投資理財產品能夠獲得更穩(wěn)定的回報，從事財富

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