肖陽(yáng) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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詳細(xì)解讀企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，剖析營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷章法，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。部分：計(jì)劃篇1.營(yíng)銷戰(zhàn)略——孫子五勝之法2.調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全”3.計(jì)劃——“多算勝少算，況無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”第二部分：管理篇1.管理者權(quán)力的三種來(lái)源 2.管理者權(quán)力的五種構(gòu)成 3.弱勢(shì)管理的四種關(guān)系第三部分：指揮篇1.產(chǎn)品定位 2.渠道建設(shè) 3.促銷促通 4.廣告公關(guān) 5.客戶溝通第四部分：團(tuán)隊(duì)篇1.團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2.團(tuán)隊(duì)溝通...
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序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營(yíng)銷？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費(fèi)心理學(xué)u不同心理客戶的營(yíng)銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強(qiáng)迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問(wèn)答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時(shí)機(jī)◇行為信號(hào)◇成交方法u大客戶營(yíng)銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)u渠道博弈——互動(dòng)決策論◇零和博弈◇負(fù)和博弈◇正和博弈u渠道關(guān)系——廠商價(jià)值觀◇X理論◇Y理論◇Z理論◇超Y理論◇一線案例解讀——u市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)心理學(xué)◇調(diào)研分類◇調(diào)研方式◇調(diào)研技巧u產(chǎn)品、價(jià)格實(shí)戰(zhàn)技巧u促銷、促通實(shí)戰(zhàn)技巧u廣告、公關(guān)實(shí)戰(zhàn)技巧※第三部分：團(tuán)隊(duì)心理學(xué)u營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理六大
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※總論：u中西方管理理論的三大差異◇中西方社會(huì)發(fā)展階段不同◇中西方社會(huì)管理水平不同◇中西方社會(huì)文化底蘊(yùn)不同u《弱勢(shì)管理》與企業(yè)成長(zhǎng)水性文化哲學(xué)夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者謂之神?！笕鮿?shì)謀國(guó)---高管思維再造◇弱勢(shì)謀身—高管技巧精進(jìn)◇弱勢(shì)謀兵---高管模式突破u“弱勢(shì)管理”就是企業(yè)高級(jí)管理者在權(quán)力基礎(chǔ)不足、資源有限的情況下，利用“低壓”、“權(quán)變”的逆向思維手段，達(dá)到管理效率突破的方式。※上篇：高管思維再造----“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！眜管理者權(quán)力的三種來(lái)源◇由繼承而產(chǎn)生
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人力管理無(wú)一定之規(guī)，但必然有章可循。 現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)非人力部門的人力資源經(jīng)理往往面臨三大難題： 1、四處救火、疲于奔命-----下屬推諉扯皮，責(zé)任不能落地，組織效率低下； 2、有令不行、有禁不止------領(lǐng)導(dǎo)忙得要死，下屬閑得發(fā)慌，管理手段落后； 3、不敢突破、缺少創(chuàng)新------來(lái)來(lái)回回都是過(guò)去的“三板斧”，人才引進(jìn)培養(yǎng)遭遇瓶頸。 本課程將使學(xué)員非常明確地掌握非人力資源經(jīng)理人力資源管理的基本要素，從“識(shí)、選、用、育、留”方面，得到中高級(jí)思維能力與技巧突破。 作為現(xiàn)代“中國(guó)弱勢(shì)管理”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營(yíng)策略與人力資源導(dǎo)師、北大縱橫合伙人肖陽(yáng)老師，憑借深厚國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)西方管理理念，以中西
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課程大綱※總論：u中西方管理理論的三大差異◇中西方社會(huì)發(fā)展階段不同◇中西方社會(huì)管理水平不同◇中西方社會(huì)文化底蘊(yùn)不同u《弱勢(shì)管理》與企業(yè)成長(zhǎng)水性文化哲學(xué)夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者謂之神?！笕鮿?shì)謀國(guó)---高管思維再造◇弱勢(shì)謀身—高管技巧精進(jìn)◇弱勢(shì)謀兵---高管模式突破u“弱勢(shì)管理”就是企業(yè)高級(jí)管理者在權(quán)力基礎(chǔ)不足、資源有限的情況下，利用“低壓”、“權(quán)變”的逆向思維手段，達(dá)到管理效率突破的方式?！掀焊吖芩季S再造----“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！眜管理者權(quán)力的三種來(lái)源◇由繼
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課程特色獨(dú)創(chuàng)性提出：sup2;團(tuán)隊(duì)管理“弱勢(shì)管理理論”sup2;組織建設(shè)“權(quán)利新木桶原理”sup2;企業(yè)管理“乘法執(zhí)行力”課程時(shí)間sup2;6—8小時(shí)課程大綱序言中西方管理理論的三大差異◇中西方社會(huì)發(fā)展階段不同◇中西方社會(huì)管理水平不同◇中西方社會(huì)文化底蘊(yùn)不同◇中國(guó)式團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的核心上篇識(shí)人為先與團(tuán)隊(duì)之道故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。----《孫子兵法用間十三》u八種團(tuán)隊(duì)成員的管理模型◇偏執(zhí)型人格癔癥型人格◇強(qiáng)迫型人格回避型人格◇分裂型人格依賴型人格◇攻擊型人格自戀型人格u管理者形象樹立的三類心理學(xué)技巧◇握手的九種誤區(qū)◇會(huì)談的八項(xiàng)注意◇下屬的三類表情----面部表情、語(yǔ)言表情