沈慧民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：銷售談判前期準(zhǔn)備工作—工具和表單u認(rèn)識(shí)銷售談判的重要性u(píng)如何分析供應(yīng)商未來的談判地位波特的“5種力量”分析法u尋找談判杠桿SWOT分析法—找出己方的談判力量所在。u制定談判戰(zhàn)略和談判目標(biāo)u設(shè)計(jì)談判戰(zhàn)略表格案例討論：未起跳先瞧瞧u定義談判角色和設(shè)定談判進(jìn)程第二部分：談判開局技巧u如何劃分談判者的四種類型羊、牛、狐、梟u測(cè)試你的談判類型每個(gè)類型的特點(diǎn)和注意要點(diǎn)是什么？u開局階段如何進(jìn)行開價(jià)n開價(jià)時(shí)的要點(diǎn)是什么？n為什么價(jià)格面談是個(gè)錯(cuò)誤的決定n如何運(yùn)用分割技巧進(jìn)行開價(jià)自我測(cè)試和案例分析u談判者開局階段不應(yīng)該做的事情是什么？如回避不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤自我測(cè)試和案例分析u開局時(shí)如何對(duì)對(duì)方的開價(jià)（還價(jià)）作
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n部屬能力開發(fā)在企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的重要性w戰(zhàn)略成功實(shí)施的構(gòu)成要素？案例分析：好戰(zhàn)略，為什么執(zhí)行起來這么難？w人員在企業(yè)執(zhí)行體系重要性w什么是企業(yè)的人員流程如何評(píng)估你現(xiàn)在的人員流程？執(zhí)行型組織的人員流程的評(píng)估方法n定義滿足戰(zhàn)略需求的員工能力w什么是企業(yè)員工能力的規(guī)劃模型？什么是員工提升的5B要素專業(yè)能力和職業(yè)能力的區(qū)別？w職業(yè)能力要素表w人員流程中的招聘戰(zhàn)略什么是招聘的4S原則面談技巧—如何深入面試者的內(nèi)心w人員流程中的企業(yè)留才戰(zhàn)略什么是企業(yè)的留才戰(zhàn)略模型n建立企業(yè)的員工價(jià)值開發(fā)體系w什么是企業(yè)的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略什么中國(guó)企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸w案例分析：GE的人才培育體制w企業(yè)人才發(fā)展架構(gòu)模型人才培育中的
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“群策群力”的為何如此高效什么是“群策群力”“群策群力”的前提假設(shè)條件“群策群力”在通用電氣的作用“群策群力”為通用電氣帶來的巨大變化為何如此多的跨國(guó)企業(yè)在引進(jìn)“群策群力”“群策群力”與企業(yè)文化“群策群力”指引企業(yè)走出文化困境“群策群力”不僅是解決業(yè)務(wù)問題“群策群力”類型—廢除官僚主義、解決跨部門問題 困惑了企業(yè)一百多年的企業(yè)問題得到解決張瑞敏的困惑—通用電氣的解決之道“群策群力”對(duì)中國(guó)企業(yè)的深遠(yuǎn)意義案例分析：陷入困境的頂點(diǎn)實(shí)業(yè)計(jì)劃“群策群力”“群策群力”可以解決什么樣的企業(yè)問題 如何找出“群策群力”要解決的企業(yè)問題界定問題范圍成立“群策群力”設(shè)計(jì)小組 設(shè)計(jì)小組的成立原則 設(shè)計(jì)小組的成員組成和
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員工價(jià)值開發(fā)在企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的重要性什么是執(zhí)行型組織和企業(yè)執(zhí)行流程？案例分析：好戰(zhàn)略，為什么執(zhí)行起來這么難？企業(yè)執(zhí)行體系的組成框架和要素人員在企業(yè)執(zhí)行體系重要性什么是企業(yè)的人員流程如何評(píng)估你現(xiàn)在的人員流程？執(zhí)行型組織的人員流程的評(píng)估方法定義滿足戰(zhàn)略需求的員工價(jià)值什么是企業(yè)員工能力的規(guī)劃模型？什么是員工提升的5B要素專業(yè)能力和職業(yè)能力的區(qū)別？職業(yè)能力要素表人員流程中的招聘戰(zhàn)略什么是招聘的4S原則面談技巧—如何深入面試者的內(nèi)心人員流程中的企業(yè)留才戰(zhàn)略什么是企業(yè)的留才戰(zhàn)略模型建立企業(yè)的員工價(jià)值開發(fā)體系什么是企業(yè)的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略什么中國(guó)企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸案例分析：GE的人才培育體制企業(yè)人才發(fā)展架構(gòu)模型人
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n部分：供應(yīng)鏈管理變革Oslash;本章內(nèi)容和目標(biāo)：w什么是供應(yīng)鏈管理？供應(yīng)鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來的巨大沖擊w現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析案例分析：供應(yīng)鏈管理為企業(yè)帶來的效益w企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則w什么是供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)引起企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的原因消除企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的方法游戲：啤酒游戲牛鞭效應(yīng)展示n第二部分：供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理w采購(gòu)職能為什么要面臨重大改變傳統(tǒng)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)管理變革w戰(zhàn)略性采購(gòu)統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性的區(qū)別w戰(zhàn)略性采購(gòu)流程制定w采購(gòu)類別建立ü采購(gòu)類別劃分原則ü定義采購(gòu)類別ü分析采購(gòu)市場(chǎng)ü利用SWOT找出談判杠桿w制定采購(gòu)戰(zhàn)略ü在采購(gòu)戰(zhàn)略圖上