【課程大綱】:一、家居建材促銷新思維1. 理解家居建材促銷1）促銷的本質與意義2）家居行業(yè)促銷特性3）新形勢下促銷的兩大轉變4）完整促銷系統(tǒng)與步驟2. 促銷系統(tǒng)與步驟二、促銷目標與促銷規(guī)劃1. 促銷項目目標規(guī)劃的意義2. 目標確定的方法3. 促銷項目計劃4.促銷目標與形式選擇三、促銷方案的設計1. 現實門店促銷設計思維誤區(qū)2. 促銷主題設計1）促銷主題有效性判定2）促銷主題設計的四個維度3）主題設計思維及流程步驟3. 促銷活動方案的設計1）促銷方案設計的核心思維2）活動方案設計考慮因素3）競爭策略與產品線規(guī)劃? 對手與競爭策略? 促銷的核心：六類產品線規(guī)劃4）六類活動設計5）六類優(yōu)惠方式設計四

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課程大綱：章 門店銷售核心思想及應用一、門店銷售核心思想及應用1．門店銷售三段論解析與應用1）產品必要性、重要性塑造2）產品優(yōu)勢塑造3）現在買的理由二、門店銷售服務提升1. 門店銷售技巧提升五個關鍵點1）行為規(guī)范關鍵要點2）話術溝通關鍵要點3）體驗展示關鍵要點4）客戶管理關鍵要點5）團隊配合關鍵要點工具應用：? 《門店客流登記表》? 《導購客戶跟蹤登記表》? 門店夕會演練三、門店銷售服務關鍵節(jié)點設計1．商品的三重利益2．體驗式營銷設計方式3．門店銷售服務關鍵節(jié)點設計4. 門店銷售基本流程1）門店銷售六個基本步驟2）標準灌輸應用第二章 門店導購六步引導術步 營業(yè)準備一、準備什么？1．形象準備要求

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【課程大綱】1. 決策與執(zhí)行：團隊首先要有正確的決策，其次才是有效地執(zhí)行，當你肯定你的觀點正確時，要用適當的方式去影響你的團隊。2. 坦誠溝通：針對不同性格的伙伴，用我們的真誠與勇氣，去嘉許的優(yōu)點，指正對方缺點，相互幫助，共同發(fā)展，共同進步！優(yōu)秀的團隊應該是坦誠、開放的團3.承擔責任：凡事找自己原因，特別是面對失敗、失意，坦然面對，負起責任，找方法突破！“我是一切的根源”，讓學員體驗到應該怎么樣去對我們的人生、事業(yè)、工作、家庭負起責任，勇敢地去做一個承擔者而不是躲在角落的傷害者4. 盡心盡職：建立危機意識，深刻認識團隊中每一個崗位，每一位成員，都必須盡心盡力，團隊才有比較大的贏的可能性。5.

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【課程大綱】：章 門店目標規(guī)劃與管控一、目標管理基礎導論1. 門店業(yè)績增長三駕馬車和四個方向2. 實現目標的四個關鍵節(jié)點3. 目標計劃制定三個步驟二、門店測評與業(yè)績分析1. 門店四個競爭力2. 門店銷售測評3. 競爭對手測評1）競爭策略2）產品線規(guī)劃4. 門店銷售分析三、門店銷售計劃制定與推進1. 計劃制定的步驟與方法2. 年度規(guī)劃與計劃3. 計劃實施推進1）推進的重點思維2. 年度計劃及工具應用3. 月度計劃及工具應用4. 周計劃及工具應用第二章 門店銷售成交設計與能力提升一、門店銷售成交提升的五個關鍵點1. 行為規(guī)范2. 話術溝通3. 工具展示4. 管理跟蹤5. 團隊配合二、門店銷售關鍵節(jié)

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【課程大綱】：一、門店銷售成交提升的五個關鍵點1. 行為規(guī)范2. 話術溝通3. 工具展示4. 團隊配合5. 客戶跟蹤二、門店銷售五個關鍵節(jié)點1. 抓住眼球2. 抓住心智3. 抓住身體4. 抓住腦袋5. 抓住錢袋三、門店體驗式營銷設計與應用1. 體驗式營銷五種設計方式? 感覺體驗設計與實戰(zhàn)技巧? 情感體驗設計與實戰(zhàn)技巧? 思考體驗設計與實戰(zhàn)技巧? 行動體驗設計與實戰(zhàn)技巧? 關聯(lián)體驗設計與實戰(zhàn)技巧2. 門店銷售關鍵節(jié)點設計? 門店銷售關鍵節(jié)點? 門店銷售關鍵節(jié)點服務...

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【課程大綱】：課程大綱：章 門店銷售核心思想及應用一、門店銷售核心思想及應用1．門店銷售三段論解析與應用1）產品必要性、重要性塑造2）產品優(yōu)勢塑造3）現在買的理由二、門店銷售服務提升1. 門店銷售技巧提升五個關鍵點1）行為規(guī)范關鍵要點2）話術溝通關鍵要點3）體驗展示關鍵要點4）客戶管理關鍵要點5）團隊配合關鍵要點三、門店銷售服務關鍵節(jié)點設計1．商品的三重利益2．體驗式營銷設計方式3．門店銷售服務關鍵節(jié)點設計4. 門店銷售基本流程1）門店銷售六個基本步驟2）標準灌輸應用第二章 門店導購六步引導術步 營業(yè)準備一、準備什么？1．形象準備要求2．專業(yè)知識要求3．互動作業(yè)4．銷售工具的設計與使用

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