甘紅亮老師的內(nèi)訓課程
重塑成交：顧問式銷售技能提升（B2B) 主講：甘紅亮【課程背景】B2B客戶銷售，需要銷售人員不但具備客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你一個專業(yè)的輔導，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。這門
甘紅亮查看詳情
【營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?】課程大綱節(jié)小節(jié)目標知識要點課程開場BLM模型認知營銷商業(yè)模式畫布本節(jié)目標：1、匯總營銷規(guī)劃困惑，引發(fā)學員思考提出問題2、通過商業(yè)模式畫布講解和說明，引入課程知識點：認知營銷商業(yè)模式畫布規(guī)則介紹團隊組建案例背景經(jīng)營流程和規(guī)則本節(jié)目標：1、進入情境案例，確定角色和經(jīng)營目標2、了解經(jīng)營流程3、掌握規(guī)則、系統(tǒng)操作知識點：課程案例課程規(guī)則及參數(shù)第一年經(jīng)營第一年自主經(jīng)營集中競單，完成經(jīng)營點評：市場細分與經(jīng)營策略制定本節(jié)目標：1、如何分析目標市場2、客戶為什么購買3、和客戶的合作關系是什么4、營銷策略制定知識點：市場的鴻溝基于客戶價值的分層經(jīng)營區(qū)域/行業(yè)經(jīng)營第二年經(jīng)營第二年自主經(jīng)營集中競單