秦超 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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秦超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
提升你的價值 B端市場銷售賦能訓(xùn)練 主講：秦超【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白銷售對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統(tǒng)上去理解銷售工作，常以點狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無法達到滿意的效果。在銷售工作中，特別是面對B端客戶市場，首先要具備良好的銷售邏輯性和系統(tǒng)性，要從客戶的問題和需求出發(fā)，以清晰的產(chǎn)品價值邏輯給予客戶價值感，再運用輔助的銷售技巧
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業(yè)績可以問出來顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點，大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，真正找準(zhǔn)客戶的痛點，進而引出需求點，再通過解決方案的提供，幫助客戶解決問題。所以，作為銷售人員，如何根據(jù)這一模式，更加有效的實現(xiàn)銷售的成果，就需要我們共同學(xué)習(xí)基于問題發(fā)現(xiàn)的顧問式銷售技巧，即SPIN?！菊n程收益】了解客戶銷售的核心與特點，明確銷售活動的方向掌握SPIN顧問式銷售模式的目的和實戰(zhàn)化運用學(xué)會SPIN的“4+1”環(huán)節(jié)操作要點形成大客戶顧問式銷售的一
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一線營銷突破認知、方法與技術(shù)【課程背景】營銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”，經(jīng)驗主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營銷流程和方法，用落地的動作、話術(shù)實現(xiàn)銷售目標(biāo)，是一線營銷人員和管理者應(yīng)該去學(xué)習(xí)和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的內(nèi)在化建設(shè)和根本保證?！菊n程收益】洞察營銷的核心與本質(zhì)掌握業(yè)績提升的四大關(guān)鍵要素和六項著力點理解營銷流程八大環(huán)節(jié)和營銷循環(huán)邏輯深入掌握標(biāo)準(zhǔn)的營銷動作學(xué)會標(biāo)準(zhǔn)的營銷話術(shù)，有
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掌控業(yè)績一線銷售管理實務(wù)【課程背景】一線銷售管理者是企業(yè)銷售工作落實的核心骨干力量，一線銷售管理者能否有效進行銷售管理，往往決定了銷售成果的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售管理者“祈禱好運“的心聲，認為銷售能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，銷售是科學(xué)的，銷售管理更是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線銷售管理，就是在影響銷售成果的各個環(huán)節(jié)中，抽象剝離出具有決定性影響的要素，并通過一系列方式有效加以掌控，將“不可預(yù)知”的銷售成果，通過各變量的影響和干預(yù)，最終變成可以有效掌握的最終結(jié)果的達成。因此，學(xué)習(xí)系統(tǒng)科學(xué)的一線銷售管理方式，是值得每一位一線銷售管理者投入時間和精力的。【課程收益】明確銷
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職場表達提升訓(xùn)【課程背景】職場是人與人復(fù)雜關(guān)系的交織，溝通與表達是職場重要且無法回避的重要工具。高效率，有價值的職場溝通不僅可以潤滑團隊關(guān)系，提升問題處理的效率，還極大的降低時間成本，助力提升企業(yè)的總績效。因此，作為基礎(chǔ)且重要的基本職場技能之一，表達與溝通應(yīng)是職場人所必備且精通的技能。但是在實際中，由于社會背景和生活方式的不斷變化，人與人溝通的能力，特別是職場中溝通的能力受到了明顯的影響。如何更好的掌握基本職場技能，既利己也利人更利團隊，是當(dāng)下需要提升的重要方向。本課程注重場景化的學(xué)習(xí)，將職場表達與溝通的場景進行歸類整理，通過“話由心生”的基本原理，幫助學(xué)員提升表達與溝通的核心能力，通過本課程
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管理者角色認知【課程背景】管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源，應(yīng)當(dāng)肩負著重要的作用和使命。但是在企業(yè)實際運作中，管理者的管理思維和管理動作卻常常出現(xiàn)不盡如人意的情況，對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達成帶來負向影響，特別是在新時代、新生代的“雙新”條件下，管理的模式與方法發(fā)生了很大的變化，一些傳統(tǒng)思維和方式已經(jīng)不利于管理的展開。因此如何以新的思維和新的方法來實現(xiàn)“雙新”條件下的企業(yè)管理優(yōu)化，是一個值得關(guān)注的新課題。本課即著眼于上述“雙新”環(huán)境，以豐富的案例分析和理論研究，從“五大維度”的轉(zhuǎn)變幫助管理者建立新的管理定位，并以高度萃取提煉的情景化領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)建設(shè)為切入點，來快速高效的達成更好的管理效果?！菊n程收益】