陳一然 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銀行營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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陳一然老師的內(nèi)訓(xùn)課程
預(yù)見未來——新時期理財經(jīng)理營銷實戰(zhàn)提升訓(xùn)練課程背景：理財經(jīng)理是面向個人客戶的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營銷服務(wù)載體，為所有個人客戶提供多元化金融產(chǎn)品銷售和多層次金融服務(wù)，最大限度的挖掘和提升客戶價值貢獻。理財經(jīng)理有三種定位，初級產(chǎn)品營銷員、中級理財顧問高級財富管理專家。我們在銀行工作當中，我們說理財經(jīng)理是以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標的集中體現(xiàn)，是銀行服務(wù)的關(guān)鍵人物及銀行服務(wù)窗口中的窗口。但是在現(xiàn)實工作中，作為理財經(jīng)理，你壓力與動力兼?zhèn)?，在受挫與振奮中前進，在懷疑與感動中堅持。一面是紛繁復(fù)雜的金融理財產(chǎn)品，一面是龐大的沉睡客戶；一面是行里分配了上千萬的資產(chǎn)任務(wù)，一面是一天天的跟進追蹤復(fù)盤；一面
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御風順勢——銀行私域營銷實戰(zhàn)及個人IP打造課程背景：隨著零售銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入，互聯(lián)網(wǎng)公域流量紅利期的消退，私域流量已成為銀行突破流量瓶頸的重要陣地。面對私域經(jīng)營升級，零售業(yè)務(wù)變革，“存量客戶深度精細化經(jīng)營”將成為零售銀行第二曲線增長的新動力。引領(lǐng)第二曲線增長的關(guān)鍵是，銀行將如何迎接這場數(shù)字化變革下帶來的新機遇與挑戰(zhàn)。國內(nèi)零售銀行經(jīng)營正面臨新的發(fā)展階段，在以“增量為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸隽颗c存量客戶并重”、客戶需求不斷更迭及監(jiān)管政策驅(qū)動三重背景下，“存量客戶深度經(jīng)營”將成為業(yè)績增長的新動力，私域生態(tài)將成為未來客戶數(shù)字化經(jīng)營的主戰(zhàn)場。深耕客戶價值已經(jīng)成為行業(yè)破局的關(guān)鍵。銀行私域意識的覺醒，紛紛轉(zhuǎn)變客戶運
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“蓄勢待發(fā) 一期呵成”——銀保渠道期交保險銷售實戰(zhàn)課程背景：短期期繳的“理財型”保險，而對于長期期繳保險的真正意義和功效，并沒有系統(tǒng)化的理解。與此同時，銀保渠道給予的培訓(xùn)，大都是以某款產(chǎn)品為中心；其他保險相關(guān)培訓(xùn)，也多是以營銷終點的話術(shù)為核心，導(dǎo)致理財經(jīng)理的邏輯思維中，并沒有形成以各類保險產(chǎn)品為鏈條關(guān)鍵點的完整的“保障需求閉環(huán)”。從而在長期期繳保險銷售工作中，難以取得突破。所以，如何夯實期交保險在理財中的意義和功用，真正從客戶需求角度出發(fā)，回歸保險姓“?！钡谋驹矗蔀榱肆闶鄄块T尋求保險業(yè)績突破的關(guān)鍵一環(huán)。課程收益：● 把握未來發(fā)展方向：了解銀保渠道銷售期交保險的優(yōu)勢與不足，揚長避短解答客戶疑慮
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超越未見——宏觀金融趨勢分析與銀保營銷實戰(zhàn)課程背景：2022年，對中國銀行業(yè)來說是極不平凡一年，面臨極為復(fù)雜和不確定的國際、國內(nèi)環(huán)境。國際上，地緣政治沖突加劇，能源糧食危機深化，歐美經(jīng)濟體在巨大通脹壓力之下進入加息周期，世界經(jīng)濟增長動能衰減。國內(nèi)，疫情反復(fù)嚴重沖擊我國經(jīng)濟復(fù)蘇進程，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增速錄得3的新低，銀行業(yè)發(fā)展面臨經(jīng)濟下行和自身業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的雙重壓力。展望2023年，中國銀行業(yè)面臨的機遇大于挑戰(zhàn)，2023年是落實二十大大政方針的開局之年，宏觀經(jīng)濟的企穩(wěn)，將推動銀行業(yè)與實體經(jīng)濟走上相互促進的正螺旋。金融監(jiān)管體制即將迎來劃時代的變革，銀行業(yè)的發(fā)展有望迎來更為規(guī)范和有效的監(jiān)管環(huán)境。讀懂
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決勝千里——銀行人員保險專業(yè)化銷售實戰(zhàn)課程背景：伴隨財富管理在銀行整體業(yè)務(wù)中作用正越來越重要，銀行面對眾多的客戶財富管理需求，保險是銀行財富管理的主體產(chǎn)品之一，同時保險作為長期產(chǎn)品具有收益穩(wěn)定，銀行中收水平高的特點，符合銀行財富管理轉(zhuǎn)型收益需求。但是在實際輔導(dǎo)中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)員對保險銷售有時候就像“熟悉”的陌生人，理財經(jīng)理普遍存在對保險產(chǎn)品不熟悉，營銷開口能力差，客戶接受意愿低，理財經(jīng)理在營銷時陷入兩難境地，傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場需求，不能滿足客戶需求因此做好保險產(chǎn)品的銷售是每個理財經(jīng)理必備的能力之一。轉(zhuǎn)型迫在眉睫，政策帶來機遇，現(xiàn)在的保險銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高
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全域經(jīng)營——客群營銷助力成交實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：在信息化時代，營銷效率的提升是每個銀行管理者需要面對的問題，在金融產(chǎn)品營銷的場景下，完善的客群經(jīng)營體系是營銷增效的重要方式，強大的粘性客戶池是我們持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的根基。我們在日常的輔導(dǎo)中，很多金融機構(gòu)通過各類畫像，對存量客群進行細致的劃分，同時輔之以科技化的手段觸達客戶。但是目前銀行在客戶維護方面主要存在兩大方面的痛點，一是客戶層面，存在獲客難、留客難、活客難三大難點；另外自身層面，各支行在客群經(jīng)營上也呈現(xiàn)不均衡的特點，方法不多，觀念不新、信心不足、成效不強，這就會導(dǎo)致發(fā)展經(jīng)營與目前的客群現(xiàn)狀之間的矛盾日益突出。本課程結(jié)合目前銀行存在的實際問題，直