陳亮 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：顧問式銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陳亮老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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陳亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
決戰(zhàn)大客戶 ——顧問式銷售七步成交策略【課程背景】 隨著本地市場全球化的趨勢越來越明顯，市場競爭格局正在不斷演化，企業(yè)面臨著巨大的市場競爭壓力，大量的企業(yè)都需要突破產(chǎn)品同質(zhì)化、微利化的營銷困境。企業(yè)想要加速度發(fā)展，就必然要戰(zhàn)勝對手突出重圍，那么首先需要改變的就是從關(guān)系營銷走向?qū)I(yè)銷售。美國銷售心理學(xué)家E. K.Strong《銷售心理學(xué)》中首次提到專業(yè)銷售的理念，并逐步發(fā)展成為當(dāng)下營銷人員必須深知的專業(yè)化銷售技巧。而如今在營
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跨部門溝通與協(xié)作技巧【課程背景】 隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，部門設(shè)置及職務(wù)分工也趨于明確，很多企業(yè)的績效管理都是以“部門+崗位”、“計劃+過程”、“結(jié)果+指標(biāo)”為主導(dǎo)模式，在這一模式下，極易導(dǎo)致各崗位的“本能思考”，在實施具體工作時，通常會思考：“與我有關(guān)嗎、我需要擔(dān)責(zé)嗎、對我有利嗎、會影響我的指標(biāo)嗎”等問題，而這樣的思考，更易產(chǎn)生沖突而不是合作，要想化解這樣的“本能反應(yīng)”，既需要從頂層制度設(shè)計入手，也需要對各部門管理者進(jìn)行能力提升，作為部門管理者，是承擔(dān)組織目標(biāo)實現(xiàn)及部門目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵對象。 1+1>2，如何使A部門+B部門+C部
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目標(biāo)計劃與執(zhí)行【課程背景】： 1954年，彼得·德魯克在其名著《管理實踐》一書中最先提出了“目標(biāo)管理”的概念，其后他又提出“目標(biāo)管理和自我控制”的主張。德魯克認(rèn)為：并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。 管理者應(yīng)該通過設(shè)立目標(biāo)對下級進(jìn)行有效的管理，當(dāng)組織最高層管理者確定了組織目標(biāo)后，必須對其進(jìn)行有效分解，轉(zhuǎn)變成各個部門以及各個人的分目標(biāo)及子目標(biāo)，管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對下級進(jìn)行考核、評價和獎懲。而職場中