曾柔筑 老師
- 所在地區(qū)： 臺灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營 營銷技巧 保險(xiǎn) 基金 沙龍
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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曾柔筑老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《深度營銷與專業(yè)維護(hù)客戶策略》課程大綱客戶經(jīng)營的核心關(guān)鍵如何了解你的客戶如何快速增加與客戶的黏合度你在客戶心中的定位客戶關(guān)系管理維護(hù)三塊基石情感維護(hù)產(chǎn)品維護(hù)附加值深度KYC，需要K什么？如何聊客戶才不會冷冰冰發(fā)掘客戶信息的話術(shù)深度聊天與KYC的關(guān)鍵聊天問句與KYC問句發(fā)掘客戶需求的技巧養(yǎng)老需求的KYC問題設(shè)置子女教育需求的KYC問題設(shè)置資產(chǎn)增值需求的KYC問題設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)管理需求的KYC問題設(shè)置代持需求的KYC問題設(shè)置移民需求的KYC問題設(shè)置傳統(tǒng)節(jié)稅需求的KYC問題設(shè)置境外投資需求的KYC問題設(shè)置如何提供客戶感興趣的話題未來房價(jià)會漲還是跌？A股未來是風(fēng)險(xiǎn)還是機(jī)會共同富裕下財(cái)富該如何重新分配？帳戶凍
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《市場變革下的保險(xiǎn)銷售》課程大綱第一單元：保險(xiǎn)改革與發(fā)展問題保險(xiǎn)產(chǎn)品改革的方向和影響3.5的時代要過去了利率市場化該如何應(yīng)對短期面臨陣痛，奠定長期發(fā)展基礎(chǔ)產(chǎn)品改革下理財(cái)經(jīng)理必須要做哪些提升第二單元：當(dāng)前市場形勢，客戶擔(dān)優(yōu)什么？長端利率趨勢性下行資本市場表現(xiàn)不佳。無風(fēng)險(xiǎn)收益在消失順勢而動，逆向布局從單一營銷向多層次轉(zhuǎn)型第三單元：從客戶需求出發(fā)，構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷方式你是替客戶解決問題的人生三大問題誰來解決產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為營銷思維老齡化未來養(yǎng)老困境少子化高質(zhì)量子女教育中高端客戶需求分析第四單元：看懂保險(xiǎn)，才會銷售保險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)的分析終身壽險(xiǎn)是什么終身壽保險(xiǎn)的特點(diǎn)終身壽保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的作用終身壽保
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《資產(chǎn)配置銷售》課程大綱資產(chǎn)配置的概念為什么我們要給客戶做資產(chǎn)配置 資產(chǎn)配置戰(zhàn)勝人性的缺陷資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動順勢而為，逆勢布局，做大規(guī)模常見資產(chǎn)配置工具帆船理論100減去年齡理論大類資產(chǎn)金字塔四限象的資產(chǎn)配置家庭財(cái)富規(guī)劃金字塔資產(chǎn)配置下的基金銷售為何要買基金,不買不行嗎如何才能穿越牛熊賺到錢 定投養(yǎng)客法基金虧損怎么辦割肉還是搶救基金虧損如何解套定投養(yǎng)客法基金好幫手，健診工具資產(chǎn)配置下的保險(xiǎn)銷售存款利率依然持續(xù)下行背景下的資產(chǎn)配置需求 保險(xiǎn)產(chǎn)品如何說（1）數(shù)據(jù)思維——（2）功能思維——異議問題的解決（1）前幾年沒收益——（2）收益太低——（3）保險(xiǎn)騙人的——（4）回去考慮——（5）已
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《資產(chǎn)配置組合銷售》課程大綱課程收益: ? 波動市場時代的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ? 掌握資產(chǎn)配罝營銷實(shí)操流程和策略 ? 掌握貴賓客戶組合銷售的實(shí)操技巧課程特色破除營銷人員產(chǎn)品銷售的心理障礙簡單開口快速導(dǎo)入資產(chǎn)配置運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例研討課程大綱：2023：資產(chǎn)配置? 理財(cái)產(chǎn)品全部凈值化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 ? 股票市場震蕩帶來的問題和機(jī)會 ? 大類資產(chǎn)配置邏輯和市場展望 ? 存款利率依然持續(xù)下行背景下的資產(chǎn)配置需求 ? 市場和政策變化帶來的新機(jī)會什么是基金投資的正確方法 ? 如何幫客戶診斷基金產(chǎn)品好壞 ? 如何才能穿越牛熊賺到錢（順勢而為、逆勢布局） ? 基金虧損解套? 基金工具使用保險(xiǎn)營銷技巧痛點(diǎn)需求怎么找數(shù)據(jù)營銷v
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《開門紅復(fù)雜產(chǎn)品銷售制勝絕招》課程大綱課程特色破除營銷人員保險(xiǎn)銷售的心理障礙簡單開口快速導(dǎo)入資產(chǎn)配置。運(yùn)用典型案例、故事、類比法，打通客戶觀念。課程對象：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程大綱：第一單元：營銷觀念重新定義銷售底層思維邏輯客戶是拒絕產(chǎn)品還是反感銷售模式做好財(cái)富管理的五步驟第二單元：銷售前的電話約訪電話約訪成功關(guān)鍵電話約訪固化流程-七步曲檢核約訪錄音拆解第三單元：波動市場下資產(chǎn)配置國內(nèi)宏觀分析利率市場化該如何應(yīng)對全球主要經(jīng)濟(jì)體的利率存款利率與經(jīng)濟(jì)主要關(guān)系A(chǔ)股市場的秘密第四單元：資產(chǎn)配置面談模型導(dǎo)入資產(chǎn)配置導(dǎo)入畫圖法理財(cái)金三角市場變化對財(cái)富的影響資產(chǎn)增值的三種方式資產(chǎn)配置金字塔第五
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《客戶經(jīng)營策略和產(chǎn)能提升》課程大綱客群經(jīng)營營銷策略挖生客與深挖客分群分類省心省力情感營銷.貴在真誠社群經(jīng)營.產(chǎn)生裂變不見面，難成交-電話邀約電話怎么打，客戶才會來電話邀約核心要素電話邀約異議問題處理實(shí)戰(zhàn)邀約錄音解析如何提高銷售基金能力為何要買基金,不買不行嗎如何幫客戶診斷基金如何才能穿越牛熊賺到錢 定投養(yǎng)客法則基金虧損解套基金工具使用保險(xiǎn)營銷技巧理財(cái)產(chǎn)品全部凈值化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 股票市場震蕩帶來的問題和機(jī)會存款利率依然持續(xù)下行背景下的資產(chǎn)重配需求 保險(xiǎn)營銷四個維度產(chǎn)品如何說才能打動客戶異議問題的解決促成技巧如何將復(fù)雜性產(chǎn)品組合營銷發(fā)現(xiàn)客戶資產(chǎn)搭配缺失創(chuàng)造新的銷售機(jī)會檢視及調(diào)整投資組合創(chuàng)造新的銷售