曾柔筑 老師
- 所在地區(qū)： 臺灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營 營銷技巧 保險 基金 沙龍
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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《目標(biāo)客群經(jīng)營與營銷能力提升》時 間1天目 標(biāo)重點客群經(jīng)技巧提升銀行銷售人員營銷技能單元一、客群經(jīng)營營銷策略線上線下一體化營銷1. 線上線下客戶正確維護打開方式分群分類.省心省力情感營銷.貴在真誠社群經(jīng)營.產(chǎn)生裂變2.客戶經(jīng)營要訣如何快速增加與客戶的黏合度你在客戶心中的定位 如何聊客戶才不會冷冰冰聊天問句與KYC問句深度聊天與KYC的關(guān)鍵3.客戶維護三要素情感營銷知識營銷產(chǎn)品營銷單元二,全球經(jīng)濟變化趨勢及2022年市場展望新政策新時代的資產(chǎn)配置之道市場的危機就是營銷的商機市場變革下的財富如何重新分配理財新規(guī).資管新規(guī),存款新規(guī),資金信托新規(guī)對于客戶影響是什么股市后市發(fā)展
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《全市場風(fēng)險時代的資產(chǎn)配置》課程大綱市場變化帶來的資產(chǎn)配置需求理財產(chǎn)品全部凈值化的挑戰(zhàn)和機遇 股票市場震蕩帶來的問題和機會 私募在虧損，信托在爆雷美聯(lián)儲升息了，中國卻依然在降息？以貸定存的LPR影響房子還是香餑餑的投資嗎？共同富裕下財富配置掌握客戶需求做資產(chǎn)配置企業(yè)主客戶的擔(dān)優(yōu)帳戶凍結(jié)頻發(fā)，銀行卡的錢真的是你的錢嗎？大額資金交易風(fēng)險企業(yè)稅務(wù)擔(dān)優(yōu)代持帳戶擔(dān)優(yōu)富太太客戶的擔(dān)優(yōu)子女婚姻專屬資產(chǎn)夫妻共同財產(chǎn)的擔(dān)優(yōu)老年客戶的擔(dān)優(yōu)稅務(wù)的擔(dān)優(yōu)傳承的擔(dān)優(yōu)中產(chǎn)客戶的擔(dān)優(yōu)退休的擔(dān)優(yōu)子女教育的擔(dān)優(yōu)父母孝養(yǎng)的擔(dān)優(yōu)異議問題的解決（1）前幾年沒收益——（2）收益太低——（3）保險騙人的——（4）回去考慮——（5）已經(jīng)買很
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課程明細(xì)課程名稱顧問式營銷技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問式銷售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷售技巧；籍由實際案例分享掌握顧問式銷售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實踐方法課程成效全面提升復(fù)雜性產(chǎn)品銷售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨特的價值和解決方案；有效避免價格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)品推銷向銷售顧問的角色轉(zhuǎn)變。課程大綱為何要做顧問式銷售 財富管理的底層思維客戶是拒絕銷售還是反感銷售銷售的三個層次 顧問式營銷售流程顧問式營銷的關(guān)鍵建立關(guān)系與KYC提問產(chǎn)生的效果什么才是有效的提問提問的方法問句的設(shè)計理念導(dǎo)入的必要性營銷工具的使用資產(chǎn)配置的重