許燕 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 珠海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：地產(chǎn) 建筑 醫(yī)療
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
許燕老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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許燕老師的內(nèi)訓(xùn)課程
面對(duì)醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略課程背景：隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)院大客戶作為醫(yī)藥銷售的重要渠道面臨諸多挑戰(zhàn)：1. 客戶關(guān)系建立難1）醫(yī)院大客戶采購(gòu)流程復(fù)雜，涉及多個(gè)決策者，難以建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系2）客戶對(duì)醫(yī)藥代表的信任度不高，難以打開銷售局面2. 產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)不足1）醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，難以在短時(shí)間內(nèi)向醫(yī)生全面展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2）醫(yī)生每天需要接觸大量信息，產(chǎn)品知識(shí)難以被有效吸收3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力大1）醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品多，客戶選擇多樣2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采用不正當(dāng)手段搶奪客戶資源4. 法律法規(guī)限制多1）醫(yī)藥銷售受到嚴(yán)格的法律法規(guī)監(jiān)管，違規(guī)行為可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果2）醫(yī)藥代表需要不斷適應(yīng)新的法規(guī)要
講師：許燕查看詳情
全維度推動(dòng)醫(yī)院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷策略課程背景：隨著醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行，面臨諸多不足和挑戰(zhàn)：1. 品牌認(rèn)知度不足：許多醫(yī)院在品牌建設(shè)上缺乏明確的定位和差異化，導(dǎo)致患者難以記住和區(qū)分。2. 患者獲取成本高：傳統(tǒng)的廣告投放方式成本高昂，且效果難以保證，使得醫(yī)院在獲取新患者方面面臨挑戰(zhàn)。3. 患者忠誠(chéng)度低：醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的特殊性使得患者忠誠(chéng)度難以維持，患者對(duì)醫(yī)院的信任度和滿意度成為關(guān)鍵。4. 營(yíng)銷策略單一：部分醫(yī)院仍依賴傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，缺乏創(chuàng)新和靈活性，難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。如何有效地制定和執(zhí)行營(yíng)銷策略提升醫(yī)院業(yè)績(jī)，成為醫(yī)院管理者和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要課題本課程旨在幫助學(xué)員掌握全維度的醫(yī)院營(yíng)銷