武一凡老師的內訓課程
《開門紅營銷策略與實戰(zhàn)解析》課程大綱：第一講：策略篇——新形勢需要新策略一、銀行新形勢與開門紅1. 新形勢我們需要具備新思維2. 地面營銷向互聯(lián)網營銷的轉化3. 客戶營銷向社群營銷的轉變4. 網點營銷向網格化營銷的轉變1）網格化精準營銷總思路2）開門紅項目結合點二、開門紅項目五大重點1. 成本之痛2. 員工之痛3. 營銷之痛4. 客戶之痛5. 管理之痛三、開門紅項目三大原則1. 提前部署而非提前開戰(zhàn)2. 系統(tǒng)作戰(zhàn)而非零散戰(zhàn)斗3. 不僅做業(yè)績指標，要聚群形成經營生態(tài)圈四、開門紅營銷策略規(guī)劃1. 制定目標2. 明確重點1）存量激活2）增量引進3. 制定目標及策略1）廳堂營銷2）沙龍營銷3）外拓營銷
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《零售銀行期交業(yè)務營銷集錦》課程背景：銀行保險對于鞏固和發(fā)展零售銀行客群關系，增加AUM資產，提升中收并淬煉員工營銷技能作用無可置疑，但銀保業(yè)務因其產品的特殊性、與人與規(guī)定相關的復雜性，銀行網點長期期業(yè)務的發(fā)展面臨考驗，課程收益：通過本課程的學習使學員能夠：建立“客群三級開發(fā)制”，精準高凈值客戶開發(fā)與管理、存量客戶的沙龍循環(huán)開發(fā)、廳堂聯(lián)動全員營銷調動并評優(yōu)；介紹實戰(zhàn)總結出的“2+1”模式，對應做好高客、存量和流量客戶的期交業(yè)務精準營銷；針對學員工作中的疑惑和難點給予解答。課程對象：網點負責人和支行長、個金分管經理、理財經理、大堂經理、銀保渠道經理、銀保客戶經理授課方式：線上課程大綱/要點：高凈