夏耀輝 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：中層管理,溝通,團(tuán)隊(duì)建設(shè),TTT
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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夏耀輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：銷售人員心智模式修煉篇 1、 銷售是成功人士的基本功 2、 銷售人員重要的兩件事情 3、 銷售認(rèn)知的誤區(qū) 4、 頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念 第二講：銷售認(rèn)知篇 1、 銷售成功模式探討 2、 問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么？ 3、 銷售人員必須思考的三個問題？ 4、 美國哈佛大學(xué)一項(xiàng)調(diào)查對銷售人員的啟發(fā) 5、 銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革） 6、 行銷高手的六大理念！ 7、 銷售六大永恒不變的主題 8、 銷售人員的兩個基本原則 9、 銷售人員的三個數(shù)字 第三講、銷售人員自我修煉篇 1、 如何銷售與塑造自己 2、 如何訓(xùn)練自信心和自我激勵
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講：觀念篇——職業(yè)化觀念塑造 1、 我們都需要職業(yè)化：喜歡做的事 VS 必須做的事 痛苦做事 VS 快樂做事 2、 優(yōu)秀員工的卓越理念修煉 3、 敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你 ◆不怕起點(diǎn)低，就怕境界低 ◆處處以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己 ◆如果覺得 “差不多”，那就差多了 ◆ 簡單的事情做到好 4、 發(fā)展：與單位需求掛鉤，你才會一日千里 ◆企業(yè)只為你的“使用價值”買單 ◆企業(yè)中強(qiáng)調(diào)“沒有苦勞，只有功勞” ◆ 個人發(fā)展要跟上單位發(fā)展的旋律 ◆是選擇“錢”，還是選擇“前途” ◆ 地球不會因你而不轉(zhuǎn) 5、 主動：從要我做到我要做 ◆ 你是雇員，但你更是主人 ◆
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部分．團(tuán)隊(duì)概述 引論：眾人拾柴火焰高 1、什么是團(tuán)隊(duì)？它與群體有何區(qū)別？ 2、為什么要組建團(tuán)隊(duì) 3、團(tuán)隊(duì)五要素及類型 4、構(gòu)建成功團(tuán)隊(duì)的五個階段 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本原則 6、案例分享 第二部分．團(tuán)隊(duì)主管的自我修煉 引論：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 1、職業(yè)化理念的修煉 2、職業(yè)化心態(tài)的塑造 3、職業(yè)化習(xí)慣的培養(yǎng) 第三部分．選好“兵將”充足電 引言：人是企業(yè)唯一“動態(tài)”的資源 一、 人本意識與人力資源盤點(diǎn) 1、企業(yè)管理歸根到底是人力資源管理 2、人力資源概論 3、成為主管的心態(tài)及形勢變更 4、主管的人本管理意識 二、 實(shí)用方法選聘
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講、執(zhí)行與戰(zhàn)略 1、 執(zhí)行是什么？ ◆ 頂尖企業(yè)的執(zhí)行觀 ◆ 企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析與探討？ ◆ 案例：執(zhí)行力缺失的后果及警示 ◆ 什么是執(zhí)行？ ◆ 執(zhí)行的解讀：首先是意識，是意志和文化 ◆ 執(zhí)行的要求：快、準(zhǔn)、狠 2、 沒有失敗的戰(zhàn)略，只有失敗的執(zhí)行 ◆ 戰(zhàn)略的失敗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于執(zhí)行的失敗 ◆ 戰(zhàn)略容易模仿，執(zhí)行難于模仿 ◆ 沒有執(zhí)行力，也就沒有競爭力 第二講、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因探討 1、中國傳統(tǒng)文化對執(zhí)行力的影響 ◆ 儒家文化對執(zhí)行力的挑戰(zhàn) ◆ “人治”文化對執(zhí)行的挑戰(zhàn) ◆ “面子”文化對執(zhí)行的挑戰(zhàn) 2、企業(yè)執(zhí)行不力的原因探討 ◆ 人的因素 ◆ 制度因素
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講、管理溝通基本理念探討 1、 游戲：為什么會“溝”而不“通”呢？ 2、 案例分享——請問這是什么意思？ 3、 案例分析——溝通障礙無處不在 4、 你說的別人愿意聽嗎？ 5、 企業(yè)在管理溝通中的常見現(xiàn)象分析與探討 6、 溝通基本理念分享 ◆ 什么是溝通 ◆ 什么是有效溝通？ ◆ 什么是建設(shè)性溝通？ ◆ 溝通的兩大原則和三大紀(jì)律 7、 探討：我們?nèi)绾谓邮招畔?？ ?、 溝通案例探討？——本次溝通為什么失敗 第二講、溝通障礙探討及建議 1、 問題探討：你認(rèn)為的溝通障礙有哪些？ 2、 高效溝通的建議和思路 3、 溝通障礙克服常用技巧 4、 個性化時代呼喚個性化溝通
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前言篇：中層現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn) 1、中層現(xiàn)狀分析 思考:請用一個字來形容中層干部的現(xiàn)狀 是什么原因造成了這種現(xiàn)狀 先天Vs.后天 2、時代變遷帶來的管理挑戰(zhàn) 思考:我們現(xiàn)在面臨怎樣的環(huán)境 中層干部面臨的六大挑戰(zhàn) 中層缺失導(dǎo)致執(zhí)行力喪失 模塊一、角色認(rèn)知篇 管理者與員工的根本差別是什么 什么是中層干部的核心職責(zé) 管理者的績效到底取決于什么？ 中層干部角色的變遷 新中層干部的角色定位 與上司相處的七大原則 模塊二、思維篇——中層干部的心智模式修煉 職業(yè)素養(yǎng)的“冰山理論” 觀念不變，一切不會變 態(tài)度決定一切（三種職業(yè)化的心態(tài)修