張謙老師的內訓課程
一、促銷在終端管理中的意義1、促銷的本質2、促銷的基本方式3、促銷的作用和原則二、精典促銷案例分析1、成功案例分析sup2; 佳創(chuàng)意促銷案例sup2; 整合推廣促銷案例sup2; 集中引爆促銷案例2、失敗案例分析sup2; 推廣不利案例sup2; 無進度控制的案例sup2; 無預測的案例3、營銷4P、4C理論對促銷管理的價值產品product——需求consumer need價格price——成本cost渠道place——便利convenience促銷promotion——溝通communication三、促銷管理的重點1、目標與計劃管理sup2; 專注、細節(jié)、sup2; 量化、尊時、sup2
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一、產品戰(zhàn)略與區(qū)域選擇戰(zhàn)略1、什么是戰(zhàn)略？2、戰(zhàn)略如何分解？3、如何執(zhí)行戰(zhàn)略？4、產品策略的依據5、如何根據市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略二、企業(yè)財務體系健康管理1、學會理解各項公司運營的財務指標2、學會讀懂《損益表》、《資產負債表》3、現金流對企業(yè)重要性4、財務體系與營銷體系、運營體系的關系三、競爭對手分析與自我戰(zhàn)略調整1、企業(yè)運營本身是一個與對手博弈的過程2、如何做到知己知彼3、如何調整戰(zhàn)略，如何實現從戰(zhàn)略到計劃四、店務管理與裂變能力1、連鎖經營企業(yè)的店務管理2、連鎖經營核心能力管理3、連鎖經營企業(yè)的“裂變”原理五、企業(yè)經營核心指標管理1、銷售額2、毛利率3、存貨周轉率4、費用六、市場格局與長