沈瑞 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷 連鎖 談判 市場公關(guān) 團隊選育 商務(wù)談判 競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
沈瑞老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
沈瑞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高效商務(wù)談判：獲得利潤的最快途徑課程背景：談判是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，旨在讓相互依存的兩方或多方達成協(xié)議。如何通過運用更巧妙的談判技巧使你變得更加敏銳，讓你對雙方進行談判的全局態(tài)勢了然于胸，從而爭取到更多！本課程從銷售心理學(xué)的角度出發(fā)，探討其在工作場所中所面臨的各種談判問題，力圖剖析客戶和學(xué)員的談判風(fēng)格，并提供一個框架，囊括各種必要且有效的談判技巧，以幫助學(xué)員在商務(wù)談判中找到獲得利潤的最優(yōu)解決方案。本課程旨在通過系統(tǒng)性的培訓(xùn)和實踐，提升銷售人員在談判過程中的應(yīng)變能力和交流技巧，以達到更好的談判結(jié)果和客戶滿意度，實現(xiàn)獲得利潤的最快途徑，同樣那些希望進一步提高其談判能力，在面對困難與復(fù)雜的談判境
講師：沈瑞查看詳情
客戶拜訪五力模型：大客戶關(guān)鍵場景的拜訪設(shè)計課程背景：銷售的成功，是由一次次的有效拜訪構(gòu)成的，只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買；再好的銷售策略，也要靠拜訪落地執(zhí)行。每次客戶拜訪決定了項目推進的效果和質(zhì)量。但在日常拜訪中，很多銷售經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：怕見客戶，尤其怕見高層；相比見客戶更讓人害怕的是——約不著客戶！見了客戶也不知道該說什么，更不知道客戶心里在想什么；我們自認(rèn)為很有價值和優(yōu)勢的產(chǎn)品，客戶卻不認(rèn)同，總說不需要；客戶總也不著急，約吃個飯都難，銷售進度緩慢；如何縮短銷售周期、慢單快簽，我們等到花兒也謝了； 好不容易有意向，項目節(jié)奏卻完全被客戶控制，被牽著鼻子走；終
講師：沈瑞查看詳情
銷售團隊管理最佳實踐：ToB營銷系統(tǒng)化訓(xùn)戰(zhàn)研修班課程背景：許多國內(nèi)企業(yè)的高層管理者，都面臨著類似的困惑：一方面是市場競爭日趨激烈，對企業(yè)銷售管理體系的要求日益增高；而另一方面，很多企業(yè)因銷售戰(zhàn)略制定失當(dāng)和過程管理混亂，導(dǎo)致整個銷售隊伍缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)和激勵，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推展不利、配合協(xié)調(diào)失誤、關(guān)鍵項目丟單、老客戶抱怨等，本套課程，立足企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀的診斷，力求從系統(tǒng)思考的角度，給面臨銷售管理體系優(yōu)化和銷售隊伍建設(shè)的企業(yè)以借鑒，本課程所針對的主要問題：公司的新產(chǎn)品不斷推向市場，簡單的按區(qū)域劃分市場明顯不行，那么是按客戶群劃分銷售隊伍，還是按產(chǎn)品劃分銷售隊伍，好像都各有利弊，難以取舍；銷售隊伍的薪酬獎勵
講師：沈瑞查看詳情
差異化營銷：打破“同質(zhì)”打倒“內(nèi)卷”課程背景：當(dāng)今各個行業(yè)競爭越來越內(nèi)卷，任何一種新產(chǎn)品很快就會被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質(zhì)化競爭圈子，如何讓客戶忠誠的選擇我們。本課程全面給你一套系統(tǒng)的差異化營銷方案，從而讓你與競爭對手不一樣，即刻跳出同質(zhì)化競爭圈子，讓你笑傲江湖，高效拿單。使銷售經(jīng)理深刻理解銷售差異化競爭的重要性和價值。幫助銷售經(jīng)理掌握產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、銷售能力等方面的差異化定位方法。提升銷售經(jīng)理運用差異化競爭工具制定有效銷售策略的能力。通過案例分析和實踐，增強銷售經(jīng)理在實際工作中實施差異化競爭的信心和能力。課程收益：● 掌握1套客戶需求
講師：沈瑞查看詳情
打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景：市場大環(huán)境確實不行，那我們還有機會做得比同行們好些嗎？在生意好的時候，銷售業(yè)績往往能夠輕松達成。當(dāng)生意難做時，才是考驗“銷售領(lǐng)導(dǎo)力”的時刻。我們的銷售經(jīng)理們，大多來自業(yè)務(wù)一線，工作沖勁十足，銷售經(jīng)驗豐富，但在帶隊伍和管市場的過程中，時常會出現(xiàn)很多問題：銷售經(jīng)驗豐富但管理經(jīng)驗不足、缺乏區(qū)域市場的整體運作意識、缺乏系統(tǒng)應(yīng)對區(qū)域競爭對手的能力、缺乏識人用人的經(jīng)驗、缺乏對下屬銷售隊伍的整體管控力度、缺乏財務(wù)知識費用控制意識、缺乏客戶生命周期管理的能力等諸多問題。此課程將通過課前調(diào)研與咨詢需求診斷，結(jié)合客戶產(chǎn)品模式與業(yè)務(wù)實踐進行必要的課程開發(fā)與定制。同時
講師：沈瑞查看詳情
大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍課程背景：當(dāng)前存量博弈的周期中，市場環(huán)境風(fēng)詭云譎，客戶需求發(fā)生著改變，期望值也發(fā)生改變，決策流程更是改變，您的大客戶營銷團隊是否也存在如下困局：1.無法找到營銷業(yè)績可持續(xù)增長的作戰(zhàn)模式！2.無法在營銷組織內(nèi)形成統(tǒng)一的銷售語言與行為標(biāo)準(zhǔn)3.無法擺脫無休止的價格競爭和不可控的商機流失！4.無法建立高ROI的客戶開發(fā)計劃和高品質(zhì)的競爭優(yōu)勢5.無法準(zhǔn)確地預(yù)測銷售收入，并持續(xù)地達成銷售目標(biāo)？6.管理者淪為“救火隊員”，疲于業(yè)績增長，疏于團隊建設(shè)和成長？那么，還有什么辦法讓我們的大客戶營銷團隊能夠破“卷”而出？銷冠體系化成長秘籍，在營銷專業(yè)化/標(biāo)準(zhǔn)化/系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，幫助組織