陶璐 老師
- 所在地區(qū)： 吉林 長(zhǎng)春
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陶璐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
提升營(yíng)銷產(chǎn)能及對(duì)公客戶拓展、深耕技巧課程背景 隨著金融市場(chǎng)的持續(xù)深化和企業(yè)需求的日益多樣化，銀行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。 息差收窄、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)緊俏、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷化等問(wèn)題愈發(fā)突出。這些問(wèn)題不僅影響了銀行的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還可能導(dǎo)致客戶流失和市場(chǎng)份額下降。在這樣的背景下，對(duì)公業(yè)務(wù)已成為各家商業(yè)銀行的核心利潤(rùn)來(lái)源，尤其是優(yōu)質(zhì)行業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)的對(duì)公營(yíng)銷，更是成為各家銀行爭(zhēng)奪的主要商機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)。 本課程旨在幫助對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理深入理解目前市場(chǎng)背景下對(duì)公客戶作為銀行核心利潤(rùn)來(lái)源的戰(zhàn)略地位以及緊迫性，從營(yíng)銷人員必須堅(jiān)持的原則和底線出發(fā)，通過(guò)理論聯(lián)
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銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)課程背景： 在銀行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)、高度內(nèi)卷的背景下，大客戶無(wú)疑是銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的重中之重。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶，誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。 對(duì)公大客戶作為銀行對(duì)公資產(chǎn)、負(fù)債和投行等業(yè)務(wù)的重要來(lái)源渠道，以及對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)收和利潤(rùn)的重要來(lái)源渠道，其營(yíng)銷服務(wù)水平的高低直接影響到大客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度。然而，在實(shí)際工作中，銀
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銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升課程背景： 隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策頻出，降息、降準(zhǔn)、再貸款、放開(kāi)信貸資金流向等，旨在刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，資金精準(zhǔn)到位，實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠獲得更便利、更便宜的融資。 與此同時(shí)，銀行也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，息差收窄、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)緊俏、銀行產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷愈發(fā)嚴(yán)峻，無(wú)對(duì)公不強(qiáng)已經(jīng)深深根植于商業(yè)銀行的商業(yè)邏輯中，各家商業(yè)銀行所在域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)對(duì)公營(yíng)銷已成為各家商業(yè)銀行必爭(zhēng)的主要商機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)，如何在現(xiàn)有合作局面中脫穎而出，提升機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷維護(hù)效能愈發(fā)重要。 本課程專門(mén)針對(duì)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理而設(shè)，
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對(duì)公業(yè)務(wù)行業(yè)供應(yīng)鏈場(chǎng)景營(yíng)銷策略課程背景：當(dāng)前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處于持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的重要突破口。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中，金融端的改革無(wú)疑是重中之重。我國(guó)的制造業(yè)要從基礎(chǔ)制造轉(zhuǎn)向智能制造，除了要依靠高新技術(shù)推動(dòng)，還需要依靠金融力量的支持。“產(chǎn)融結(jié)合，脫虛向?qū)崱保殉蔀槲覈?guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。銀行新增拓客難、存量客戶流失的情況屢見(jiàn)不鮮，如何能夠提升產(chǎn)能，規(guī)避傳統(tǒng)公司金融業(yè)務(wù)的局限，擴(kuò)寬視野，亟需營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，扶持中小企業(yè)融資，是一項(xiàng)政治任務(wù)，而中小企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題是個(gè)世界性難題，供應(yīng)鏈中信息的不對(duì)稱會(huì)進(jìn)一步加劇這一問(wèn)題。在這一特殊的時(shí)代背景下，供
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供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)課程背景：近年來(lái)，國(guó)家積極創(chuàng)造條件以滿足企業(yè)快速發(fā)展對(duì)融資的需求，不斷擴(kuò)大融資渠道、打通融資瓶頸并優(yōu)化融資服務(wù)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)下，供應(yīng)鏈金融理念日益受到重視，物流、資金流、信息流的 “三流合一”成為推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展的重要力量。然而，中小企業(yè)融資難題依舊突出，資金短缺、貸款成本高、擔(dān)保困難等問(wèn)題尚未得到很好解決。單一的中小企業(yè)在金融機(jī)構(gòu)難以獲得理想的融資支持，融資難成為制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。本課程旨在為銀行對(duì)公營(yíng)銷人員（包括普惠客戶經(jīng)理）及產(chǎn)業(yè)金融相關(guān)機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員，提供供應(yīng)鏈金融思維下中小企業(yè)融資渠道，厘清產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的經(jīng)營(yíng)模式、管理模式和結(jié)算模式，進(jìn)而加
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商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷課程背景：在當(dāng)今快速變化的金融市場(chǎng)中，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速和金融科技的興起，銀行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革?？蛻魧?duì)金融服務(wù)的需求日益多元化、個(gè)性化，他們不再滿足于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交易，而是期望獲得量身定制的金融解決方案和卓越的客戶服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)模式面臨挑戰(zhàn)，迫使銀行不斷探索創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。交易銀行業(yè)務(wù)，作為連接企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)與金融市場(chǎng)的重要橋梁，其復(fù)雜性和專業(yè)性對(duì)銀行的產(chǎn)品經(jīng)理提出了更高的要求。面對(duì)企業(yè)客戶日益增長(zhǎng)的定制化需求和對(duì)專業(yè)性的高要求，傳統(tǒng)的銷售模式已難以滿足市場(chǎng)變化。部分產(chǎn)品經(jīng)理可能存在專業(yè)技能不足、商機(jī)挖