蘇小寶老師的內訓課程
職業(yè)化培訓課程什么是職業(yè)化，職業(yè)化的外在表現(xiàn)形式是什么？改革開放以后，不論國內企業(yè)與企業(yè)之間，還是外企來到我們國內，在激烈的競爭背后，我們都能感受到，他們之間有一個很大的差別，那就是職業(yè)化。舉例而言，同樣是做飲料的，我們好像感覺可口和百事比較職業(yè)化；做快餐，麥當勞和肯德基比較職業(yè)化；搞賣場，沃爾瑪和家樂福比較職業(yè)化。其實這些企業(yè)中絕大多數(shù)的員工都是中國人，可為什么我們總是感覺到那個地方去買東西或吃東西或看東西就是有現(xiàn)代化的感覺？其實這就是職業(yè)化。有的人新進入一家公司上班，也許是基層員工，也許是中層干部，也許是高管，一般對公司而言，我對你這個人有沒有意見，基本上都是從兩個方面開始的，一個是你的人
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成熟期銷售人員培訓（從業(yè)２年以上的銷售人員）第一章、心態(tài)篇ａ、職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡ｂ、銷售管理者需要具備的心理素質ｃ、團隊建設會遇到的困境培訓目的：初步為成熟的銷售管理者建立職業(yè)生涯發(fā)展的規(guī)劃，給出成熟銷售人員未來的職業(yè)發(fā)展路線。培訓效果：成熟銷售人員開始主動攝取本職工作以外的知識或資料。第二章、理論知識篇ａ、成熟團隊的標志和構建條件ｂ、管理者的情商培養(yǎng)ｃ、執(zhí)行力的訓練方法培訓目的：為銷售人員晉升為管理人員做好理論準備培訓效果：受訓人員能夠根據(jù)崗位的變化來對自己工作方式進行相應的改變。第三章、技能訓練ａ、技能傳授的技巧ｂ、銷售風險控制的技巧ｃ、如何監(jiān)督管理銷售團隊ｄ、提高團隊凝集里的方法培訓目的
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成長期銷售人員培訓（６個月至１８個月的銷售人員）第一章、心態(tài)篇ａ、積極健康心態(tài)的建立ｂ、怎樣擺脫消極的心態(tài)培訓目的：針對銷售人員在業(yè)務中遇到的問題給自己自信心造成的打擊，通過培訓給業(yè)務員充電。培訓效果：讓處在瓶頸期的業(yè)務人員重新充滿激情的去挑戰(zhàn)銷售業(yè)績第二章、理論知識篇ａ、產(chǎn)品知識的延展（價值）ｂ、產(chǎn)品相關領域知識ｃ、商業(yè)談判的基礎知識培訓目的：通過深入學習產(chǎn)品及相關知識，使銷售人員對產(chǎn)品的認知度得到加強，從而增強對客戶的說服力。培訓效果：使銷售人員在產(chǎn)品介紹時除了基本功能外還可以介紹出衍生的價值第三章、技能訓練ａ、促成交易的技巧ｂ、業(yè)務渠道的拓展技巧ｃ、團隊內部合作的技巧培訓目的：進一步加強
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新人入職培訓（入職不滿6個月的新人）第一章、心態(tài)篇內容：a、銷售行業(yè)的特點，銷售行業(yè)會帶給你什么，你要付出什么？b、銷售行業(yè)需要具備的從業(yè)心態(tài)c、新人期的階段性成功是什么？ｄ、行業(yè)特點及職業(yè)生涯規(guī)劃培訓目的：讓新人對銷售工作有最初步的印象，并且對自己將要面對的工作建立初步的認知。培訓效果：減少新人入職后3個月的離職率，讓新人快速上手業(yè)務。第二章、理論知識篇內容：a、產(chǎn)品基本屬性知識b、電話營銷和陌拜話術訓練c、職業(yè)化形象的具體內容培訓目的：首先建立合格的職場形象，其次是讓新人熟知產(chǎn)品的基本屬性，最后是掌握電話營銷和陌拜的基本話術訓練培訓效果：a、從形象上從初出社會到精英人士的過度b、具備開發(fā)客