課程目標:1.讓你明白專業(yè)學習與銷售關(guān)系2.未來醫(yī)藥行業(yè)營銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個秘訣4.學會對于不同性格醫(yī)生對癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進貨的六個心態(tài)6.學會攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學會開發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會你進入市場開發(fā)診所八大流程9.學會客戶成交十大技巧10.教會診所配貨.收款.動銷活動成交流程。課程對象:第三終端銷售經(jīng)理課程時間:1天課程大綱:產(chǎn)品認知及產(chǎn)品策略制定第一篇產(chǎn)品的營銷分類主品金品普品終端產(chǎn)品策略產(chǎn)品市場定位消費者畫像品類角色定位產(chǎn)品進場理由解析連鎖終端推廣及動銷規(guī)劃第二篇終端推廣amp;終端動銷品類營銷推廣的原理與策劃步驟：如何結(jié)合自身產(chǎn)品與連鎖客

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課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質(zhì)營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認知第一篇連鎖藥房基本概念及六個統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營銷原理升級過程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡史連鎖藥房營銷原理升級：守株待兔強化引流專業(yè)營銷品類營銷新零售模式每個階段的營銷基本原理及營銷措施解讀連鎖藥房的商品管理第三篇品類管理的基本概念商品的分類標準及品類細分商品的品類角色及推薦等級商品的采購流程、采購方式品類優(yōu)化的原則與目標品類優(yōu)化的方式及修正連鎖藥房業(yè)務組織職能解析第四篇兩個中心商品中心、營運中心四大

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課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質(zhì)營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖終端動銷三力原理第一篇店員銷售動力來源分析顧客購買動力來源分析終端動銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動銷數(shù)據(jù)分析工具動銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動銷的障礙點終端動銷障礙分析與解決辦法終端動銷活動目標設定第三篇終端動銷的目標分類：創(chuàng)新點增加新的銷售點促增長促進潛力客戶與產(chǎn)品的銷售增長穩(wěn)銷售成熟客戶與產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定措施競品對抗終端動銷的對象分類：連鎖總部解決產(chǎn)品進場、主推等級提升、普品壓貨連鎖店員（

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課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質(zhì)營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:第一篇顧客購買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費的轉(zhuǎn)換顧客購買的條件：需求：需求的激活、發(fā)掘與擴大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價值：影響顧客價值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調(diào)整能力：顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法第二篇藥營銷，更要“營消”銷售氛圍amp;消費氛圍門店產(chǎn)品陳列：商品陳列基本原理黃金位介紹與選擇主題陳列與關(guān)聯(lián)陳列門店宣傳氛圍觸動顧客、激活需求、引發(fā)聯(lián)想、促進成交產(chǎn)品廣告amp;消費提示健康消費提示pop的設計與制作第三

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