【課程背景】讓我們閉上眼睛，回憶一下真實(shí)的場(chǎng)景；客戶(hù)來(lái)到我們的展廳看車(chē)，和我們最常說(shuō)的第一句話(huà)是什么？過(guò)程中，他會(huì)不會(huì)認(rèn)同我們的品牌？我們的車(chē)，和競(jìng)品相比，會(huì)不會(huì)更有優(yōu)勢(shì)？接待了一段時(shí)間，我們能不能留下客戶(hù)的信息？在整個(gè)接待過(guò)程中，客戶(hù)會(huì)不會(huì)相信我？如果相信我，今天會(huì)不會(huì)考慮訂車(chē)？如果訂車(chē)，會(huì)不會(huì)殺價(jià)特別狠，我該怎么辦？如果殺價(jià)特別狠，公司會(huì)不會(huì)給我最大的支持？以上這些問(wèn)題，相信時(shí)時(shí)刻刻的困擾著我們一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員；這些問(wèn)題解決不了，或者解決不好，就沒(méi)有辦法達(dá)到最后的成交；如果你有這樣的想法，那可能你已走進(jìn)了銷(xiāo)售的誤區(qū)，或者是銷(xiāo)售的目的性太過(guò)明顯，從而給客戶(hù)帶來(lái)不愉快的體驗(yàn)；我們不妨把以上的問(wèn)題

 寇魏查看詳情