梁德江 老師
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶營(yíng)銷 營(yíng)銷渠道 銷售技巧
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梁德江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶業(yè)務(wù)——項(xiàng)目銷售管理流程實(shí)戰(zhàn)精要【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員【培訓(xùn)收益】通過(guò)一套完整、清晰的項(xiàng)目銷售管理流程，在保持現(xiàn)有的銷售力量的情況下，迅速達(dá)到業(yè)績(jī)的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。將整體項(xiàng)目銷售管理流程分為3大部分：表格管理漏斗管理項(xiàng)目管理 表格管理：提供真實(shí)數(shù)據(jù)是表格的唯一作用。簡(jiǎn)單、明了、明確能夠使表格得以數(shù)據(jù)真實(shí)、承諾明確。（提供參考表格樣板）漏斗管理：獨(dú)一無(wú)二的實(shí)用量化漏斗——2個(gè)使用方面去年總結(jié)及新年規(guī)劃：去年業(yè)務(wù)情況分析、改進(jìn)方向確定創(chuàng)建新年目標(biāo)漏斗定期業(yè)務(wù)檢討：業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。下一步工作要點(diǎn)確定每個(gè)部門一個(gè)漏斗、每個(gè)人一個(gè)漏斗。因人而異、因部