杜佳琳老師的內訓課程
打造金牌寫字樓銷售精英訓練營【培訓收益】第一部分 寫字樓與住宅的差異化一、產品差異化1.地理位置2.建筑結構3.戶型結構4.產品特性重點5.外表特征二、客戶差異化1.客戶特性2.關注重點3.購買行為4.喜歡的銷售類型三、銷售氛圍、銷售現(xiàn)場、營銷措施的差異化1.銷售氛圍2.銷售現(xiàn)場3.營銷措施第二部分 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”一、知己:從自身參數(shù)著手1.吃透樓盤硬件建筑規(guī)模及建筑形象空間尺度建筑結構電梯空調衛(wèi)生間電力、通訊、消防樓宇公共空間的裝修物業(yè)管理商務配置其他：質量、位置、角度、景觀、光線二、知彼：尋找突破口1.吃透競爭對手了解范圍? 同區(qū)域內的不同檔次產品? 不同區(qū)域內的同檔次產品了解內容
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寫字樓營銷全攻略【培訓收益】一、寫字樓的分類1.甲級寫字樓2.5A級寫字樓二、 寫字樓的銷售方式1.坐銷2.直銷3.掃雷4.公關模式三、寫字樓形象影響因素1.交通2.開發(fā)商的實力3.規(guī)模定位4.品質檔次5.政府支持6.地段7.進駐企業(yè)8.物業(yè)管理9.商務配套四、寫字樓的營銷手段1.封面頂前2.臨封頂3.臨封后4.全部建好五、寫字樓的銷售階段劃分1.導入期，尋找客戶訂作式生產2.啟動期，尋找客戶進行銷售工程結構改造功能區(qū)域劃分調整初裝修標準壓低整體售價企業(yè)冠名權要求3.開盤期，開始銷售（力爭整售客戶意向確定）價格樓層戶型結構物業(yè)管理等4.強銷期，大規(guī)模放量（整售客戶確定：整層、整售為主）價格樓層