賀新杰 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與推廣實(shí)戰(zhàn) 人工智能的變革與應(yīng)對(duì)之道
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賀新杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：發(fā)展優(yōu)勢(shì)——我國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)電商大發(fā)展的4大優(yōu)勢(shì)1、技術(shù)環(huán)境優(yōu)勢(shì)1.1、我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模全球1.2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度全球1.3、智能手機(jī)廣泛應(yīng)用1.4、商品的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)規(guī)模增長(zhǎng)迅速2、社會(huì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)2.1、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是政府長(zhǎng)期工作的重點(diǎn)2.2、國(guó)家政策大力促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”2.3、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展利好電商2.4、消費(fèi)習(xí)慣與需求要求農(nóng)產(chǎn)品電商化3、人才環(huán)境優(yōu)勢(shì)3.1、政府鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng) ”人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)3.2、國(guó)家財(cái)政大力補(bǔ)貼農(nóng)村電商人才培養(yǎng)3.3、農(nóng)民文化素質(zhì)整體提高3.4、隔代的影響與相助4、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)4.1、農(nóng)村擁有萬(wàn)億量級(jí)的電商市場(chǎng)4.2、農(nóng)村電商空白多、機(jī)會(huì)多4.3、阿里巴巴、京東、蘇寧
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功能模塊關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)診斷問(wèn)題現(xiàn)狀分析u思考：您的企業(yè)的營(yíng)銷效果好嗎？和5年以前相比有什么變化嗎？1、企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷的勢(shì)沒(méi)了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳；2、明知有客戶，但就是不知道客戶在哪里；3、明知產(chǎn)品有市場(chǎng)，但就營(yíng)銷不出去；4、對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷策略感到迷茫與困惑；查找原因1、對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)認(rèn)識(shí)不清；2、營(yíng)銷思維混亂，模式落后；3、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的新?tīng)I(yíng)銷模式了解不深；4、缺乏互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下的新?tīng)I(yíng)銷模式體系u研討：詳細(xì)閱讀案例1，你認(rèn)為該案例中企業(yè)的營(yíng)銷出現(xiàn)了什么樣的問(wèn)題？解決方案認(rèn)清趨勢(shì)1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)；2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的用戶特點(diǎn)、消費(fèi)心理及消費(fèi)行為；3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊與對(duì)策；
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部分：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維u思考：什么是思維，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？1.1、互聯(lián)網(wǎng)顛覆浪潮背后的商業(yè)邏輯1.2、互聯(lián)網(wǎng)思維VS互聯(lián)網(wǎng) 1.3、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么【案例】北京“許鮮”水果店經(jīng)營(yíng)中的互聯(lián)網(wǎng)思維2、12大互聯(lián)網(wǎng)思維的落地策略及案例2.1、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之一：口碑思維【落地策略】質(zhì)量 內(nèi)涵=口碑【案例】挖掘機(jī)技術(shù)那家強(qiáng)，中國(guó)三東找藍(lán)翔2.2、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之二：專注思維【落地策略】哪里有“專注”，哪里就有“變化”【案例】四象限戰(zhàn)略讓蘋(píng)果起死回生2.3“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三：痛點(diǎn)思維【落地策略】創(chuàng)造痛點(diǎn)、放大痛點(diǎn)、解決痛點(diǎn)【案例】寶馬車(chē)前倒下的大媽2.4“
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課程大綱：一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，汽車(chē)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀與困境： 1、老模式發(fā)展受阻，新模式不清晰； 2、電商平臺(tái)功能單一，創(chuàng)意缺失； 3、線上營(yíng)銷與線下體驗(yàn)難以有效整合； 4、營(yíng)銷環(huán)境變了，舊的營(yíng)銷打法失效，新的打法沒(méi)成型；二、汽車(chē)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局模式初探： 1、傳播層：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的布局與切入； 2、渠道層：電商平臺(tái)的布局與切入； 3、供應(yīng)鏈層：O2O C2B整合； 4、價(jià)值鏈層：大數(shù)據(jù) 生態(tài)平臺(tái)共享三、汽車(chē)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及活動(dòng)策劃： 1、互聯(lián)時(shí)代下企業(yè)面臨的5大營(yíng)銷變局及6大原因； 2、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代8大新?tīng)I(yíng)銷模式及其在車(chē)企企業(yè)中的應(yīng)用；n LBS營(yíng)銷模式及其在車(chē)企營(yíng)銷中的應(yīng)用；n O2O營(yíng)銷
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課程大綱：一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀分析1、85企業(yè)都在思考互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型問(wèn)題2、90的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型道路上沒(méi)有實(shí)質(zhì)性操作3、70的企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但束手無(wú)策4、35的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不利u思考：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面？二、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中查找原因1、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的操作缺乏系統(tǒng)性3、企業(yè)的頂層沒(méi)有建立起互聯(lián)網(wǎng)思維4、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型沒(méi)有充足的信心5、缺乏有效落地的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法和模式三、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的正確認(rèn)識(shí)1、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型2、造成90傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不成功的障礙及原因是什么3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功之道是什么4、如何構(gòu)建傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)構(gòu)架【案例】北京“許鮮
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課程大綱：一、電商企業(yè)診現(xiàn)狀分析u思考：你認(rèn)為開(kāi)淘寶店賺錢(qián)嗎？你認(rèn)為把產(chǎn)品放到京東或天貓店就是電商嗎？1、淘寶集市點(diǎn)600多萬(wàn)家賣(mài)家，95的都在虧損；2、天貓商城，6萬(wàn)多賣(mài)家，90的都在虧損；3、雙十一當(dāng)天，1的商家占了90的交易額，99的商家賺的只是庫(kù)存；4、傳統(tǒng)企業(yè)大舉入網(wǎng)，買(mǎi)家低價(jià)心態(tài)橫行，電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入紅海。二、互聯(lián)網(wǎng)電商查找原因1、方向不清，趨勢(shì)不明；2、模式傳統(tǒng)、品牌落后、運(yùn)營(yíng)無(wú)力、推廣無(wú)章3、客戶轉(zhuǎn)化率低、客戶留存難?！居懻摗磕阏J(rèn)為現(xiàn)在的電商賣(mài)家普遍的問(wèn)題是什么？上面講述的那個(gè)原因突出？三、電商企業(yè)真相解構(gòu)1、淘寶、天貓、京東各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)及優(yōu)劣；2、各家電商平臺(tái)的政策風(fēng)向