銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

【課程時(shí)長(zhǎng)】 2天（共12小時(shí)） 【課程大綱】 一、銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 銷售經(jīng)理只有先弄清楚自己與銷售團(tuán)隊(duì)的定位，才能正確處理與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系。本部分幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)管理者與團(tuán)隊(duì)關(guān)系中的常見(jiàn)誤區(qū)。 1.銷售經(jīng)理與團(tuán)隊(duì) 經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)更需要誰(shuí)？ 經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)成員的角色定位 銷售經(jīng)理是否應(yīng)該有自己的銷量指標(biāo)？ 2.銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的關(guān)系 銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的距離如何確定？ 對(duì)下屬應(yīng)該嚴(yán)厲還是寬松？ 二、銷售團(tuán)隊(duì)的建立 團(tuán)隊(duì)的建立需要先從人員招聘開(kāi)始。本部分幫助學(xué)員解決：什么樣的業(yè)務(wù)員合適？業(yè)務(wù)員的招聘中，我們應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？招聘流程應(yīng)該如何？ 1.業(yè)務(wù)員的選擇問(wèn)題 招人還是育人重要？ 什么樣

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成功銷售主管必備素質(zhì)提升

天 贏在起點(diǎn) 卓越銷售主管的自我修煉與管理部分、銷售主管的定位一、銷售主管的工作定位1. 銷售主管應(yīng)該做什么？ 案例：負(fù)責(zé)任的銷售主管2. 銷售主管應(yīng)該忙嗎？ 討論：忙碌的銷售主管還是清閑的銷售主管好？ 正確看待忙與不忙3. 銷售主管的主要工作 銷售主管的四項(xiàng)主要工作 案例：如何設(shè)立助手 案例：困惑的銷售主管二、銷售主管與公司的定位1. 銷售主管代表誰(shuí)的利益？2. 利益發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？ 討論：欽差大臣還是民意代表？ 案例：到底要不要跟老板說(shuō)？三、銷售主管與上司的定位1. 從組織結(jié)構(gòu)看與上司的定位2. 上司不對(duì)怎么辦？ 案例四、銷售主管與同事的定位1. 內(nèi)部客戶的概念 案例：銷售主管與生產(chǎn)

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快消品銷售技巧

培訓(xùn)內(nèi)容 Course Content一、銷售基本概念1. 我們賣(mài)的是什么？產(chǎn)品、服務(wù)。。。？2. 了解銷售的本質(zhì)3. 賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)特點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)應(yīng)該跟誰(shuí)談？二、銷售業(yè)務(wù)員心態(tài)1. 心態(tài)調(diào)整：態(tài)度決定一切 積極心態(tài) 我們?yōu)檎l(shuí)工作 面對(duì)拒絕的心態(tài) 遇到價(jià)格異議時(shí)的心態(tài)（討論）2. 業(yè)務(wù)員成功三要素 討論：足球場(chǎng)上的成功 怎樣才算成功的業(yè)務(wù)員？3. 戰(zhàn)勝銷售倦怠4. 業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃5. 良好的工作習(xí)慣三、銷售技巧1. 銷售流程介紹2. 確定機(jī)會(huì) 了解客戶需要 找到客戶需求 提問(wèn)與聆聽(tīng)3. 提出建議 建議的簡(jiǎn)單、清晰原則4. 解釋詳情 3W1H5. 強(qiáng)調(diào)利益 介紹利益的FAB技巧 如何講“利潤(rùn)的故

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銷售經(jīng)理如何快速打造銷售精英－

【課程大綱】部分、從銷售經(jīng)理到銷售教練銷售經(jīng)理每天累得筋疲力盡，但為什么業(yè)績(jī)還是不理想？這種忙忙碌碌的日子何時(shí)才能到頭？這些問(wèn)題的癥結(jié)，大多在于一個(gè)問(wèn)題：銷售經(jīng)理主要工作應(yīng)該是什么？銷售經(jīng)理要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，就必須保證團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都能完成公司的業(yè)績(jī)要求，因而，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，是銷售經(jīng)理的頭等大事。只有把銷售人員培養(yǎng)出來(lái)了，銷售經(jīng)理的出色能力才能顯現(xiàn)。一、銷售經(jīng)理該做什么？1.自己忙還是下屬忙？了解管理的實(shí)質(zhì)2.忙什么事情？做能做的還是該做的？銷售經(jīng)理的主要職責(zé)之一：教練3.為什么是教練？教練的特點(diǎn)擔(dān)心“教會(huì)徒弟，餓死師傅”嗎？二、教練過(guò)程的4個(gè)注意點(diǎn)1.你說(shuō)了，他不一定懂銷售人員的理

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銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)－

【課程大綱】部分、銷售主管的工作與定位一、銷售主管該做什么？1.案例分析：這個(gè)主管該如何做？2.銷售主管的主要工作二、銷售管理的幾個(gè)注意點(diǎn)1.管理要注意度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì)失??？（管理方法不是一成不變的）2.管理無(wú)大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷量，也得從細(xì)節(jié)抓起）3.防火重于救火（預(yù)防更重要）三、銷售主管角色定位1.與公司、上司、同事的關(guān)系定位2.與下屬的關(guān)系定位主管與下屬能否成為真正的朋友？刺猬理論對(duì)下屬該嚴(yán)厲還是寬容？你同意X理論還是Y理論？第二部分、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、銷售人員的挑選1.選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人效率型銷售人員和效益型銷售人員2.

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理－內(nèi)訓(xùn)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（共12小時(shí)）【課程大綱】一、銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系銷售經(jīng)理只有先弄清楚自己與銷售團(tuán)隊(duì)的定位，才能正確處理與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系。本部分幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)管理者與團(tuán)隊(duì)關(guān)系中的常見(jiàn)誤區(qū)。1.銷售經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)更需要誰(shuí)？經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)成員的角色定位銷售經(jīng)理是否應(yīng)該有自己的銷量指標(biāo)？2.銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的關(guān)系銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的距離如何確定？對(duì)下屬應(yīng)該嚴(yán)厲還是寬松？二、銷售團(tuán)隊(duì)的建立團(tuán)隊(duì)的建立需要先從人員招聘開(kāi)始。本部分幫助學(xué)員解決：什么樣的業(yè)務(wù)員合適？業(yè)務(wù)員的招聘中，我們應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？招聘流程應(yīng)該如何？1.業(yè)務(wù)員的選擇問(wèn)題招人還是育人重要？什么樣的人合適？（能說(shuō)會(huì)道？）選擇業(yè)務(wù)員的幾

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