沈海中 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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沈海中老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、從技術(shù)到管理的角色轉(zhuǎn)變 1、 技術(shù)型人才的職業(yè)特點(diǎn)和性格特點(diǎn) 2、 管理型人才的角色定位與職責(zé)要求 3、 從技術(shù)到管理的角色轉(zhuǎn)變 4、 從技術(shù)到管理面臨的挑戰(zhàn) 5、 三級(jí)管理間的差異與互補(bǔ) 二、從技術(shù)到管理的認(rèn)知轉(zhuǎn)變 1、 一步到位vs.逐步完善 2、 盡善盡美vs.恰當(dāng)適合 3、 非黑即白vs.求同存異 4、 卓爾不群vs.和諧發(fā)展 三、從技術(shù)到管理的思維轉(zhuǎn)變 1、 管理者的生存法則 2、 管理者的越界思維 3、 管理者的多贏思維 四、從技術(shù)到管理的自我拓展 1、 建立個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的愿景 2、 更有效的時(shí)間管理 3
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課程大綱：講：高效啟動(dòng)經(jīng)銷商管理一、優(yōu)良管理經(jīng)銷商的新世界二、把管理經(jīng)銷商當(dāng)作一回事三、建立經(jīng)銷商管理專業(yè)部門(mén)四、設(shè)定經(jīng)銷商管理運(yùn)營(yíng)目標(biāo)五、全面展開(kāi)紅火經(jīng)銷商管理第二講：厘清終端為何賣(mài)不好一、正視問(wèn)題，扒出難銷根源二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素三、尋找揚(yáng)長(zhǎng)避短的銷售利器第三講：市場(chǎng)分類與運(yùn)營(yíng)策略一、掌握區(qū)域市場(chǎng)的五種分類二、市場(chǎng)快速攻破的科學(xué)處理三、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃與銷售突圍四、實(shí)用的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總規(guī)劃五、一針見(jiàn)血的終端銷售策略第四講：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征服消費(fèi)者二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都是什么三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的九大提煉方向四、錘煉核心賣(mài)點(diǎn)與中堅(jiān)賣(mài)點(diǎn)五、確定產(chǎn)品為實(shí)用的賣(mài)點(diǎn)第五講：品牌定位與品牌形象
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課程大綱：講：熱情招商為何冷收?qǐng)鲆弧⒄猩滩患驯仨毨碇堑姆治龆?、造成招商不佳的八大原因三、尋找招商慘淡的應(yīng)對(duì)之策第二講：發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的天機(jī)一、企業(yè)招商為何有成也有敗二、怎樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的三大天機(jī)第三講：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都是什么三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的九大提煉方向四、錘煉核心賣(mài)點(diǎn)與中堅(jiān)賣(mài)點(diǎn)五、確定產(chǎn)品為實(shí)用的賣(mài)點(diǎn)第四講：品牌定位與品牌形象一、競(jìng)爭(zhēng)品牌定位主要有哪些二、我們品牌適合的消費(fèi)者三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位四、必須打造鮮明的品牌形象五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)第五講：火爆招商席卷大市場(chǎng)一、企業(yè)招商活動(dòng)常見(jiàn)的錯(cuò)誤二、特色招商才是企業(yè)的未來(lái)
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課程大綱：講：厘清終端為何賣(mài)不好一、正視問(wèn)題，扒出難銷根源二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素三、尋找揚(yáng)長(zhǎng)避短的銷售利器第二講：分類認(rèn)知各區(qū)域市場(chǎng)一、世間沒(méi)有相同的一片樹(shù)葉二、掌握區(qū)域市場(chǎng)的五種分類三、市場(chǎng)快速攻破的科學(xué)處理第三講：戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售策略一、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃與銷售突圍二、實(shí)用的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總規(guī)劃三、一針見(jiàn)血的終端銷售策略第四講：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征服消費(fèi)者二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都是什么三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的九大提煉方向四、錘煉核心賣(mài)點(diǎn)與中堅(jiān)賣(mài)點(diǎn)五、確定產(chǎn)品為實(shí)用的賣(mài)點(diǎn)第五講：品牌定位與品牌形象一、競(jìng)爭(zhēng)品牌定位主要有哪些二、我們品牌適合的消費(fèi)者三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位四、必須打造鮮明的品牌形象五