顧問式行動銷售

篇銷售角色篇1、傳統(tǒng)銷售VS顧問式銷售2、顧問式銷售中的銷售人員角色3、顧問式銷售理念第二篇銷售意識篇1、平等意識2、雙贏意識3、市場意識4、磨杵意識5、責任意識6、服務(wù)意識第三篇銷售原則篇1、漁網(wǎng)原則2、共情原則3、靶心原則4、延遲原則5、鮮花原則第四篇銷售流程篇序：銷售九步法購買與銷售流程1、采購流程VS銷售流程2、學習目標與模塊簡介3、銷售五大關(guān)鍵技能4、客戶購買黃金決策流程一、承諾目標1、何謂承諾目標2、承諾目標VS銷售目標3、銷售里程碑二、人際技能1、建立良好的印象2、如何做好開場白3、了解你的客戶4、傾聽技巧5、說的藝術(shù)三、巧妙提問1、客戶情形2、你的情形3、需求為王---SPIN

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中層管理技能提升培訓

課程章節(jié)主要內(nèi)容章節(jié)收益章如何扮演管理角色一、為什么要管理1）管理的定義2）案例研討：張林的煩惱二、管理者的角色與功能1）從角色到心態(tài)的改變歷程三、內(nèi)外兼修、心術(shù)合一1）管理者的內(nèi)功與外功2）講師心態(tài)的轉(zhuǎn)換3）四種管理風格四、管理者應(yīng)有的態(tài)度1）建立工作使命感2）決心3）責任意識4）改善意識5）掌握工作重點五、如何有效輔佐上級1）上司的期望2）避免越級指揮1、了解管理的意義2、理解管理者角色變化的過程3、建立管理者的內(nèi)在意識第二章如何讓工作執(zhí)行到位一、落實執(zhí)行的根本—科學精神二、完善計劃1）什么是計劃2）計劃的五大特點3）如何制定計劃4）管理活動：拼空心方塊三、如何推動工作實施1）細節(jié)決定執(zhí)行

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JMT---主管管理培訓

課程章節(jié)主要內(nèi)容章如何扮演管理角色一、為什么要管理二、管理者的角色與功能三、內(nèi)外兼修、心術(shù)合一四、管理者應(yīng)有的態(tài)度五、如何有效輔佐上級第二章如何讓工作執(zhí)行到位一、落實執(zhí)行的根本—科學精神二、完善計劃三、如何推動工作實施四、如何進行工作監(jiān)督五、如何發(fā)現(xiàn)問題第三章如何培育與指導部屬一、建立培育員工的意識二、為何員工會能力不足三、OJT的運用第四章如何進行有效的溝通一、建立溝通意識二、組織溝通的要點三、表達時應(yīng)掌握的原則和技巧四、有效傾聽第五章如何激勵員工一、如何引導員工行為二、如何掌握員工需求三、贊美與責備四、啟發(fā)員工的正確態(tài)度...

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JMT---網(wǎng)點負責人管理培訓

課程章節(jié)主要內(nèi)容章節(jié)收益章如何扮演管理角色一、為什么要管理1）管理的定義2）案例研討：張林的煩惱二、管理者的角色與功能1）從角色到心態(tài)的改變歷程三、內(nèi)外兼修、心術(shù)合一1）管理者的內(nèi)功與外功2）講師心態(tài)的轉(zhuǎn)換3）四種管理風格四、管理者應(yīng)有的態(tài)度1）建立工作使命感2）決心3）責任意識4）改善意識5）掌握工作重點五、如何有效輔佐上級1）上司的期望2）避免越級指揮1、了解管理的意義2、理解管理者角色變化的過程3、建立管理者的內(nèi)在意識第二章如何讓工作執(zhí)行到位一、落實執(zhí)行的根本—科學精神二、完善計劃1）什么是計劃2）計劃的五大特點3）如何制定計劃4）管理活動：拼空心方塊三、如何推動工作實施1）細節(jié)決定執(zhí)行

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