萬海勇老師的內訓課程
《營銷心理學應用》課程簡介課程簡介 有的客戶，為什么會背離？有的客戶，為什么會死心塌地？這一個一個疑問，背后都隱藏著消費心理學的實戰(zhàn)蹤跡。爭取客戶是起點，以恰當的姿態(tài)持續(xù)贏得客戶才是營銷的本事。 被網絡連接的用戶正在改變著商業(yè)世界，被網絡連接的銀行更應該快速找到客戶的新需求。移動互聯(lián)網時代對金融行業(yè)的影響正在逐步浮出水面，快速洞悉客戶的隱性需求成為銀行銷售精英的關鍵能力。本課程從營銷心理學、消費心理演變、人類行為學的實戰(zhàn)套路出發(fā)，探討銷售的影響力，其綜合了傳統(tǒng)式銷售技能與現(xiàn)代式銷售的優(yōu)勢，首次確立不同的客戶狀態(tài)“柔性切入”的實戰(zhàn)脈
講師：萬海勇查看詳情
《對公營銷精要》課程提綱針對問題 ? 如何在客戶無法說清的情況下獲取和分析需求？ ? 我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？ ? 我和客戶的交往過程中，應該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢？ ? 我該怎樣挖掘客戶在購買產品服務時，更深層次的需求？ ? 客戶有自己不同階段的合作意向，我該怎樣去適應？ ? 產品高度同質化的今天，我該怎樣讓客戶認識我們？課程收獲 ← 學會使用多種方法來觀察客戶并采取相應的銷售措施； ← “聽話聽音”，養(yǎng)成習慣對客戶的任何表述，都能揣測背后的含義； ← 訓練高超的問話技巧找到客戶的痛點對其施加有效的影響； ← 發(fā)掘客戶表象后面真
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《機構存款業(yè)務與存款營銷》課程簡介課程簡介 機構存款業(yè)務，考驗的不僅僅是商業(yè)銀行營銷精英們的人品、知識、技巧乃至經驗，更有心理的博弈，智慧的比拼。本課程結合機構業(yè)務營銷的最新實踐，經過大量實際運用被證實為一門簡潔、實用并極具穿透力的課程。針對問題 ? 怎樣做實做細機構存款業(yè)務持續(xù)拓展的基本面？ ? 如何在客戶無法說清的情況下獲取和分析需求？ ? 我該怎樣挖掘客戶在安排存款業(yè)務時，更深層次的需求？ ? 產品高度同質化的今天，我該怎樣讓客戶認識我們？ ? 政府里我有親戚，事業(yè)單位我有朋友，民營企業(yè)我有哥們，可還是推進不了我的攬存 業(yè)務。——