葉建華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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葉建華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一．市場營銷在公司中的主要作用二．市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)三．市場營銷的核心：以客戶和市場為導(dǎo)向四．市場營銷的過程五．如何分析市場機(jī)會(huì)－市場環(huán)境分析－消費(fèi)者分析－競爭對(duì)手分析六．如何確立有效的營銷戰(zhàn)略－市場細(xì)分－挑戰(zhàn)市場目標(biāo)－市場定位七．如何建立有效的有效計(jì)劃－產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)－定價(jià)－分銷渠道－推廣與促銷八．品牌戰(zhàn)略九．整合營銷（IMC）十．廣告戰(zhàn)略十一．促銷工具的運(yùn)用十二．服務(wù)營銷概要...
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篇l管理的基本原理“什么叫管理；”“兵”與“將”的角色分別；PODC原理分析；不太管理層面的工作重點(diǎn)；MINTZBERG管理角色理論；管理者的角色典范l管理者的價(jià)值取向及對(duì)下屬的影響力“金表風(fēng)波”的啟示管理方格論管理者對(duì)下屬的影響力l克服下屬的惰性――激勵(lì)下屬動(dòng)機(jī)理論激勵(lì)的基本原理激勵(lì)元素的現(xiàn)場調(diào)查馬斯洛理論與XY理論激勵(lì)的方式與技巧如何表現(xiàn)關(guān)心第二篇l溝通技巧溝通的定義溝通的模式溝通的障礙與困難有效的溝通的基本原則表達(dá)技巧如何有效聆聽公司的內(nèi)部溝通l教練技巧教練的三項(xiàng)式功能訓(xùn)練的基本方法和手段如何有效輔導(dǎo)勸導(dǎo)的基本技巧如何執(zhí)行紀(jì)律如何應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)中的“特權(quán)分子”角色演練：如何執(zhí)行紀(jì)律第三篇l如何
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部分：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1．銷售經(jīng)理的職責(zé)2．銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員3．銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分：市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理1．如何分析市場2．什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估（TargetandFore）3．如何制定銷售計(jì)劃4．銷售管理的對(duì)象5．目標(biāo)管理的誤區(qū)6．目標(biāo)評(píng)估和成本預(yù)算（ROI）第三部分：銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)1．領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型2．有效地與部屬溝通3．工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)－心靈雞湯4．贊美與表揚(yáng)5．合理的授權(quán)6．團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)決策7．高效地組織會(huì)議第四部分：銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略1．人力資源分析2．招聘與培訓(xùn)3．銷售人員的工作評(píng)估4．協(xié)同拜訪與訪后回顧5．銷售人員的職業(yè)生涯...