紀向東老師的內訓課程
一、關于競爭優(yōu)勢和營銷競爭策略介紹1. 什么是競爭及競爭優(yōu)勢？2. 競爭優(yōu)勢與核心競爭力。3. 營銷競爭策略解決的問題。二、價值鏈的應用1. 價值鏈的作用和幾種表示方法2. 利用價值鏈來進行優(yōu)勢比較三、制定營銷競爭策略的新方法—畫圖法1. 傳統(tǒng)戰(zhàn)略/策略難以達成結果的原因2. 新方法的優(yōu)勢（成功案例分享）3．新方法的操作流程（練習...
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一、概述（1）企業(yè)經(jīng)營的誤區(qū)—客戶看中什么（2）競爭優(yōu)勢與成本完美的陷阱（3）消費者關聯(lián)模式（交易屬性與客戶關系分級）（4）競爭優(yōu)勢選擇（5種）二、建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢（案例）（1）建立以價格為關鍵特征的競爭優(yōu)勢（2）建立以服務為關鍵特征的競爭優(yōu)勢（3）建立以易接近性為關鍵特征的競爭優(yōu)勢（4）建立以產品為關鍵特征的競爭優(yōu)勢（5）建立以體驗為關鍵特征的競爭優(yōu)勢...
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部分 市場細分市場細分的目的。個體消費者的市場細分變量。工業(yè)消費者的市場細分變量。消費者行為分析，確定客戶問題和需求。第二部分 定位管理定位的本質為什么定位如此重要？定位形成的過程影響定位形成的因素確定有效的價值訴求，從哪開始？USP與廣告創(chuàng)意定位失敗的原因分析差異化定位戰(zhàn)略（4種）使目標人群產生公司期望的定位的方法。 應用的案例和實例：1．漢堡包王2．偶像音響器材公司3．腦白金4．便攜式心電圖機在不同國家的定位。5．Silverado寶石6．USP成功實例（10余個）7、廣告創(chuàng)意（25個）...
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部分 案例講解整合營銷傳播的基本理念和知識營銷的8字原則營銷傳播的大概念 市場細分與目標市場的選擇案例講解定位形成的過程和影響因素案例講解及成功實例分析購買的決策過程和影響因素案例講解關鍵信息與USP成功實例分析第二部分 市場推廣的整合策劃方法營銷結果的分析練習介紹整合推廣策劃的6M方法消費者在哪？你要對誰宣傳？根據(jù)消費者對產品的認知程度，確定傳播的關鍵信息。定位、價值還是促銷消費者購買過程的瓶頸分析。根據(jù)消費者行為選擇有效的傳播媒介如何整合傳播媒介（廣告、公關活動、口碑、賣場、媒體）。傳播效果的評價。營銷傳播計劃的審查清單。第三部分回到工作中需要認真研究考慮的問題應用的案例和成功實例：7．斯
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講、重新認識年度營銷計劃 1.營銷計劃是執(zhí)行動作 1）中國營銷計劃的現(xiàn)狀 2）中國與國外企業(yè)的管理特點 3）中國領導為什么總是偏重于做了再說 2.營銷計劃不是給老板制定的 1）老板的經(jīng)營等式 2）經(jīng)營者與管理者的區(qū)別 3）計劃應當體現(xiàn)經(jīng)營者思維 3.營銷計劃與公司計劃體系的關系？ 1）公司經(jīng)營計劃系統(tǒng) 2）年度營銷計劃的結構 4.營銷計劃的121法則 1）企業(yè)的行動都是由121構成的 2）營銷計劃是1 1＝1 3）營銷計劃的就是細節(jié)化 5.營銷計劃的關鍵是“結果可控” 1）營銷計劃強調結果導向 2）營銷計劃中的目標計劃管理 二、認清營銷形勢與問題 1. 發(fā)現(xiàn)客戶并認清客戶價值 1）誰是我們的客