袁玥 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：服務(wù)營銷 團(tuán)隊管理 職業(yè)素質(zhì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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保險公司的客戶開發(fā)與銷售技能提升第一章、客戶的銷售流程解析? 1. 建立客戶滿意式銷售流程的思路 以客戶的流程考慮問題 合作關(guān)系，雙贏結(jié)果，同舟共濟(jì) 客戶為專業(yè)的客戶，專業(yè)人士之間的對話 2. 客戶滿意式銷售流程分析 了解或挖掘需求階段 推薦產(chǎn)品階段 完成購買階段 售后服務(wù)階段第二章、針對客戶的銷售模式一 . 成功銷售人員的特點 誠信 專業(yè)（形象及知識） 善于聆聽 了解客戶二. 成功銷售人員的突出技能：四個善于 善于提問 善于聆聽 善于回答 善于解決問題 案例分析：為什么老金總能攻破大客戶，小王卻不行？ 小組討論
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保險公司客服中心接線員電話溝通技巧與客戶異議處理技巧一、 溝通?1、什么是溝通2、理想的溝通3、溝通的類別4、溝通上的“黃金律“5、溝通“十點”6、溝通之“門鑰匙”7、溝通六個步驟二、塑造專業(yè)的聲音?1、聲音在溝通中的重要性2、“日常說話”與“熱線人員聲音”的區(qū)別3、聲音的五要素4、聲音氣息控制與停頓技巧運用5、保護(hù)好自己的嗓子三、聽的技巧?1、聽--拉近與顧客的關(guān)系1）聽為什么會拉近與顧客的關(guān)系？2）傾聽的三大原則3）聽的三步曲4）聽的五個層次5）積極聆聽的技巧6）傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語7）聽的障礙2、聽---如何接聽電話1）面對面溝通與電話溝通的區(qū)別2）接電話
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保險客戶服務(wù)技巧第一部分：樹立卓越服務(wù)的意識?第一單元 為什么要卓越的服務(wù)?1.1服務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)1.2怎樣才算是卓越的服務(wù)1.3如何應(yīng)對服務(wù)挑戰(zhàn)第二單元 如何塑造職業(yè)化的服務(wù)形象?2.1如何讓你的服務(wù)更顯得職業(yè)化（良好的服務(wù)禮儀規(guī)范）2.2卓越的服務(wù)代表應(yīng)具有的品格素質(zhì)第二部分 提高溝通技巧第三單元 提高看、聽、說的能力?3.1服務(wù)語言的使用技巧；3.2提高傾聽能力的技巧3.4提高觀察能力的技巧3.3.電話客戶服務(wù)技巧——聲音形象、提問的技巧、服務(wù)用語的規(guī)范第三部分 卓越服務(wù)的技巧?第四單元 卓越的客戶服務(wù)就是滿足客戶期望（客戶滿意