許陽 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力,
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許陽老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售目標的預(yù)測和定案方法1.實現(xiàn)銷售目標的3大核心要素2.銷售量設(shè)定的6種基本方法3.銷售預(yù)測中德爾菲方法的運用二、目標的分配依據(jù)與具體方法1.銷售指標分配的5種方法2.個人能力遞進的黃金分割原則3.3種銷售指標的優(yōu)劣度分析三、目標執(zhí)行的“標桿管理”導(dǎo)入1.標桿管理對實現(xiàn)目標的幫助2.銷售指標的內(nèi)部、行業(yè)、社會標桿管理四、目標的實施和管理控制1.目標管理的“大容忍原則”2.目標管理的“防止老化方法”3.目標管理的“計劃分解原則”五、銷售人員工作的源動力1.員工表現(xiàn)為何飄忽不定2.內(nèi)外驅(qū)動力的作用3.行為動力的影響因素六、銷售人員的被認知與保留1.銷售人員流失的關(guān)鍵因素2.不同職業(yè)階層人員的