課程價值:
　　計劃是任何事情成敗的關鍵因素之一，營銷計劃對企業(yè)至關重要。年度營銷計劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳的近期計劃，直接影響到當年結果。許多企業(yè)目標未達成的原因是年度計劃不切實際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計劃，更進一步細致指導有效實施的具體方法，以確保結果的達成。

課程目標：
　　了解年度營銷計劃制定的全過程，學習有效實施計劃的管理方法，明白計劃，過程管理到結果達成全過程的關鍵要素。

課程對象：
　　負責營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃實施的管理人員，負責銷售管理和營銷計劃執(zhí)行的相關經理。

目錄：

·營銷計劃的重要性
　營銷計劃的好處和缺點
　制定營銷計劃的內容
　制定年度營銷計劃所需的條件
　營銷計劃人員的責任
　營銷計劃的重要性
·營銷計劃與組織
　遠景、使命及實現的步驟
　實現計劃的行動基石
　管理模型和組織計劃
·營銷計劃的制定和實施
　營銷管理者的職責
　目標市場細分和設定的方法
　市場覆蓋的基本策略和方法
　產品定位和市場覆蓋
　制定銷售戰(zhàn)術
　銷售計劃擬定及組織分配程序
　計劃的執(zhí)行和控制
　建立日?；顒佑媱澒芾韴蟾嬷贫?
　計劃執(zhí)行中的定期回顧
　營銷計劃的成功要素

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