培訓(xùn)目標(biāo)
讓戰(zhàn)斗在市場第一線的銷售人員掌握專業(yè)的銷售演示技巧，從而提高銷售能力，創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。
適合對象
◆新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員
◆想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員
◆銷售人員隊(duì)伍的管理者
培訓(xùn)受益
◆改變銷售人員做銷售演示時(shí)緊張、缺乏條理性、說服力和吸引力的困境；
◆塑造出具有感染力和說服力的專業(yè)形象；組織翔實(shí)、富有感染力的演示內(nèi)容；
◆成為準(zhǔn)確揣摩、把握顧客心理的專家；從容應(yīng)對客戶提出的各種異議；
◆迅速提高銷售演示能力，提升銷售業(yè)績。
教材特點(diǎn)
◆內(nèi)容：全面深刻講解了銷售演示工作的各個(gè)步驟、要點(diǎn)和相應(yīng)技能，案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富，實(shí)際操作性強(qiáng)
◆形式：采用互動的培訓(xùn)方式，形式多樣，生動活潑
◆結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，六講是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)課程，而每一講又獨(dú)立成章
講師簡介
崔冰（Christy Cui）
GEC專職培訓(xùn)師。曾在著名跨國公司擔(dān)任專職培訓(xùn)師、全國培訓(xùn)經(jīng)理、全國行政經(jīng)理、全國業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理、全國協(xié)調(diào)與溝通經(jīng)理等職務(wù)。并擔(dān)任過國家級涉外機(jī)構(gòu)以及中國國家女子足球隊(duì)出國禮儀訓(xùn)練的培訓(xùn)導(dǎo)師。崔老師主講了音像培訓(xùn)教學(xué)VCD《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》、《服務(wù)人員五項(xiàng)修練》，這幾套VCD教程在2002年培訓(xùn)教程銷售排行榜連續(xù)半年排名前三位。崔老師曾為以下企業(yè)進(jìn)行過系列培訓(xùn)：雅芳、德爾福派克、日立電梯、上海貝爾、中國聯(lián)通、紅塔集團(tuán)、南方航空、中國石化、雅居樂等著名企業(yè)。

第一講：演示前的準(zhǔn)備
了解對象
界定目的
演示時(shí)間
人員確認(rèn)
第二講：制造具有說服力的印象
現(xiàn)場環(huán)境
專業(yè)形象
現(xiàn)場示范

 第三講：內(nèi)容的準(zhǔn)備
確定信息
設(shè)計(jì)內(nèi)容
證明材料

第四講：利用視覺教具
人類感知規(guī)律
如何制作和使用視覺材料
用圖表說話
排練

第五講：演示中的技巧
克服緊張情緒
ｓｗａｙ演示行為技巧
有效運(yùn)用身體語言
激發(fā)聽眾熱情
提問技巧

第六講：后續(xù)的跟進(jìn)技巧
答疑技巧
處理異議
跟進(jìn)

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